Salesblog · 241 Praxisartikel seit 2022
Drei neue Artikel pro Woche
Salesblog:
Akquise.
Preisverhandlung.
KI im Verkauf.
Für Verkaufsleiter und Geschäftsführer
im B2B-Verkauf in der Schweiz.
Aus der Arbeit mit über 460 Firmenkunden,
nicht aus dem Lehrbuch.
Lesen, morgen am Telefon anwenden.
Einmal pro Woche die neuen Artikel im Postfach.
Kostenlos, jederzeit abbestellbar.
Perplexity im Verkauf:
Neue Branche prüfen, bevor Sie anrufen
Perplexity im Verkauf für Kleinbetriebe: In einer Stunde prüfen, ob eine neue Branche passt. Fünf Fragen, Quellen-Check und eine Rechnung in Franken.
Akquise-Kennzahlen:
Umsatz kommt zu spät.
Messen Sie den Anfang.
Verhandlung mit Einkäufern:
Er will 8 Prozent.
Ihr Team gibt sofort 5.
Business Case für den CFO:
Er kauft keine Features.
Er kauft Franken.
Pipeline-Meeting:
Ein Rapport macht Ihr Team nicht besser.
Zielkundenliste erstellen:
100 Namen statt «alle KMU in der Region»
Klumpenrisiko im KMU:
Drei Kunden tragen Ihren Umsatz.
Einer wackelt.
Preiserhöhung kommunizieren:
Nicht entschuldigen.
Begründen.
Die vier Themen im Salesblog
Neue Kunden kommen nicht von allein.
Hier steht, wie Ihr Team Termine bei Entscheidern bekommt: am Telefon, per Brief, über die Assistentin.
KI spart Ihrem Team Stunden pro Woche.
Aber nur, wenn jemand sie führt.
Hier: Prompts, Anwendungsfälle und Fehler aus echten Teams.
«Zu teuer» ist selten der wahre Grund.
Hier: wie Ihr Team Preise hält und mit Einkäufern und Geschäftsleitungen auf Augenhöhe verhandelt.
Ein Training verpufft, wenn im Alltag niemand nachsteuert.
Hier: wie Sie Ihr Team führen, messen und coachen.
Drei neue Artikel pro Woche.
Einmal pro Woche in Ihrem Postfach.
Kostenlos, jederzeit abbestellbar.