Salesblog – Swiss Sales Academy
Neuigkeiten von und über den Verkauf und Vertrieb
Planbare Neukundengewinnung in der Schweiz: Drei gute Monate, dann Funkstille. Das ist kein System.
Montag, 08:30 Uhr. Ein Gründer ruft mich an. Die Stimme angespannt. "Dieter, wir hatten ein super erstes Quartal....
Preisverhandlung in der Schweiz: Rabatt ist keine Strategie. Es ist Kapitulation.
Mittwoch, 09:50 Uhr. Ich sitze in einem Verkaufsmeeting bei einem Kunden. Ein Verkäufer kommt rein, strahlt: "Ich hab...
RevOps Tool-Adoption: Du hast 12 Tools gekauft. Genutzt werden zwei.
Das stille Dashboard Es ist Dienstagmorgen. Dein RevOps-Lead zeigt dir das Dashboard. 12 Lizenzen im Tech-Stack. CRM,...
Positionierung für B2B-Startups: Du nennst alle deine Zielgruppe. Das ist keine.
„Alle" ist keine Zielgruppe Donnerstag, 14:00 Uhr. Ein Gründer sitzt mir gegenüber. Smarte Software, gutes Team, kein...
Multithreading im Enterprise-Verkauf: Ein Champion reicht nicht. Er wird befördert oder gefeuert.
Freitag, 16:30 Uhr Ein Enterprise-Account-Manager sitzt mir gegenüber. Sein Forecast: 480'000 CHF, Abschluss in 14...
KI-Mails Verkauf: Deine KI-Mail klingt nach KI. Der Kunde merkt es sofort.
Dienstag, 8:15 Uhr. Ein IT-Leiter bei einem Schweizer Konzern öffnet sein Postfach. 40 neue Mails über Nacht. Er...
Sales-Produktivität Gründer: Dein bester Verkäufer bist du. Und du hast keine Zeit.
Die Szene Sonntagabend, 21 Uhr. Der Gründer sitzt am Küchentisch. Laptop offen. Er schreibt Offerten, pflegt das CRM...
Cashflow Forecast kleine Teams: Pipeline voll, Konto leer. Das passt nicht zusammen.
Pipeline voll, Konto leer. Wie geht das? Es ist der 25. des Monats. Du schaust auf dein CRM. Pipeline: 480'000 CHF. Du...
Founder-led Sales Skalierung: Du verkaufst noch jeden Deal selbst. Das ist dein Limit.
Die Szene Freitag, 19 Uhr. Der Gründer sitzt noch im Büro. Auf dem Bildschirm: drei offene Angebote, sieben...
Sales Marketing Alignment: Marketing liefert Leads. Sales nennt sie Müll.
Die Szene Quartalsende. Das Marketing präsentiert stolz die Zahlen. "Wir haben 2'400 Leads generiert. Plus 30 Prozent...
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Schärfen Sie Ihre Sinne.
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