Salesblog – Swiss Sales Academy
Neuigkeiten von und über den Verkauf und Vertrieb
Marge halten Tech-Sales: Du wächst. Aber deine Marge schrumpft mit.
Du wächst. Aber deine Marge schrumpft mit. Dein Umsatz-Dashboard zeigt grün. Plus 18 Prozent zum Vorjahr. Du lehnst...
Kaltakquise Voicemail: Voicemail hinterlassen. Und nie ein Rückruf.
Dein Verkäufer wählt. Es klingelt. Vier Mal. Dann die Combox. Er räuspert sich. "Guten Tag, hier ist Herr Müller von...
ICP schärfen im B2B: Du verkaufst an alle, deshalb kauft keiner
Du verkaufst an alle, deshalb kauft keiner Du sitzt am Freitagabend im Büro. Pipeline offen auf dem Bildschirm. 47...
Kaltakquise in der Schweiz: Die ersten 30 Sekunden. Da entscheidet sich alles.
Dein Verkäufer wählt. Es klingelt. Jemand hebt ab. "Guten Tag, mein Name ist Müller von der Firma XY, wir sind ein...
CRM Datenqualität im B2B: Dein CRM lügt dich an. Und du forecastest darauf.
Freitag, Forecast-Call mit der Geschäftsleitung. Du öffnest dein CRM. Die Pipeline zeigt 4,2 Millionen CHF. Du liest...
KI-Training Umsetzungslücke: Du hast ein KI-Training gebucht. Sechs Wochen später: nichts.
Es ist ein Montag im Frühling Du gehst durchs Grossraumbüro. An den Bildschirmen: dieselben Tabellen, dieselben Mails,...
C-Level erreichen im B2B: Der CEO liest deine Mail nicht, sein Assistent schon
Donnerstag, 16 Uhr. Du sitzt vor deinem CRM. Der grosse Deal hängt. Sechsstelliges Volumen, Tech-Lösung, perfekt...
Planbare Neukundengewinnung im Startup: Kein Kunde diesen Monat, und du weisst nicht warum
Es ist der 25. des Monats. Du schaust auf die Zahlen. Null. Kein neuer Kunde. Letzten Monat waren es vier. Den Monat...
Multithreading B2B: Du sprichst mit einem. Sechs entscheiden ohne dich.
Dienstagvormittag. Dein bester Deal des Quartals. 280'000 CHF. Dein Ansprechpartner ist begeistert. Er nickt bei jedem...
ChatGPT Akquise Schweiz: Dein erster Prompt für die Akquise. In 3 Minuten.
Dein Verkäufer recherchiert. Er verkauft nicht. Es ist Dienstagmorgen. Dein Verkäufer sitzt am Bildschirm. Vor ihm:...
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Schärfen Sie Ihre Sinne.
Bücher
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