von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
Eine Stunde recherchiert. Angerufen. Und der Kunde sagt: „Wir haben kein Budget.“ Eine Stunde Arbeit. Für nichts. Letzten Donnerstag, Luzern, Workshop. Ein Verkäufer erzählt mir genau das. Er fragt: „Dieter, wie soll ich das ändern? Ich kann doch nicht hellsehen.“...
von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
Acht LinkedIn-Kontakte pro Woche. Das ist der Durchschnitt in den meisten Schweizer Verkaufsteams. In einer Stadt, in der tausende Entscheider aktiv sind. Basel, Workshop mit zwölf Verkäufern. Ein Verkäufer erklärt: „Ich brauche mindestens zehn Minuten pro...
