von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
Eine Stunde recherchiert. Angerufen. Und der Kunde sagt: „Wir haben kein Budget.“ Eine Stunde Arbeit. Für nichts. Letzten Donnerstag, Luzern, Workshop. Ein Verkäufer erzählt mir genau das. Er fragt: „Dieter, wie soll ich das ändern? Ich kann doch nicht hellsehen.“...
von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
90’000-Franken-Deal verloren. Nicht wegen des Gesprächs – wegen des Follow-ups. Ein Zürcher Verkäufer ruft mich an. Super Meeting mit einem Maschinenbauer, 90’000 Franken Volumen. Alles lief perfekt. Aber dann stieg er ins Auto, fuhr zurück ins Büro, hatte drei...
von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
Fünf Stunden an einer Präsentation gesessen – und immer noch nicht zufrieden. Kommt dir das bekannt vor? Letzten Dienstag, St. Gallen, Softwareunternehmen. Ein Verkäufer erzählt mir frustriert: „Ich habe gestern fünf Stunden an einer Präsentation gesessen. Alte...
von usr_ressi | März 29, 2025 | Uncategorized
Die Pharmaindustrie ist ein komplexes und dynamisches Geschäftsumfeld, in dem präzise Verkaufsprognosen und eine optimale Produktplatzierung entscheidend für den Erfolg sind. Die zunehmende Nutzung von Künstlicher Intelligenz (KI) bietet enorme Potenziale, um die...
von usr_ressi | Feb. 26, 2025 | Uncategorized
In der dynamischen Welt des Vertriebs ist es für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, ihre Ressourcen effizient einzusetzen und sich auf die vielversprechendsten Verkaufschancen zu konzentrieren. Ein effektiver Ansatz, um dies zu erreichen, ist das Predictive...
