Firmeninternes Training · 1 oder 2 Tage · maximal 14 Teilnehmer
KI-Seminar für Verkaufsleiter:
Sie steuern Ihr Team,
nicht Ihre Tools.
Ihr Team nutzt ChatGPT.
Ohne System.
Ohne Guideline.
Ohne Sie.
Das ändern wir in ein bis zwei Tagen, bei Ihnen im Haus, an Ihren eigenen Fällen.
Freie Termine für Vertriebsanalyse prüfen
Dreissig Minuten. Danach wissen Sie, ob es passt.
Dieter Menyhart über das, was Verkaufsleiter jetzt brauchen.
bestätigt bis 2026
auf ProvenExpert
B2B-Verkauf
Ihr Team wartet auf Ihre KI-Entscheidung.
Ihre GL wartet auf Zahlen.
Ihre Verkäufer tippen Prompts in ChatGPT. Jeder anders. Mal gut, mal peinlich. Es gibt keinen Standard, keine Guideline, keine Strategie.
Ihr Team fragt, welche Tools es nutzen soll. Ihre Geschäftsleitung fragt, was die Investition bringt. Und Sie sitzen dazwischen, ohne die Antworten, die eine Entscheidung tragen.
Das Problem ist nicht die Technologie. Das Problem ist, dass Ihnen als Verkaufsleiter niemand gezeigt hat, wie Sie KI in Ihrem Verkaufsprozess einsetzen und steuern. Nicht als Spielerei. Als messbaren Hebel.
Solange Sie das nicht selbst können, delegieren Sie KI-Entscheidungen an Leute, die entweder IT können oder Verkauf. Aber nicht beides.
Für wen dieses Training gebaut ist.
Für Sie
- Sie führen ein B2B-Verkaufsteam und wollen KI strategisch einsetzen, nicht als Spielerei.
- Sie wollen Ihrer Geschäftsleitung erklären können, warum sich KI im Verkauf rechnet.
- Sie wollen selbst verstehen, was KI kann, bevor Sie Ihr Team schulen.
- Sie haben keine Lust auf einen weiteren IT-Kurs, der nichts mit Ihrem Verkaufsalltag zu tun hat.
Wo wir absagen
- Sie suchen einen reinen Prompt-Engineering-Kurs.
- Sie sind Einzelverkäufer ohne Teamverantwortung.
- Sie kommen aus der Banken-, Versicherungs- oder Finanzbranche.
- Sie wollen ein Standardprogramm von der Stange.
Was danach anders ist. Drei Dinge.
Forecast am Vormittag statt am Wochenende
Sie erkennen mit KI Muster in Ihrer Pipeline, finden Risiko-Deals und erstellen das Forecast-Update, ohne Tabellen zu bauen. Bei Teilnehmenden aus zwei Trainings lag die Vorbereitung danach bei rund 30 statt 180 Minuten. Einzelresultate, kein Erfolgsversprechen.
Ein GL-Report, den niemand nachbessert
Pipeline-Entwicklung, Abschlussquoten, Wettbewerbslage, auf einer Seite, mit Zahlen statt Adjektiven. Sie gehen in die GL-Sitzung mit Belegen, nicht mit Bauchgefühl.
Ein Team, das KI gleich einsetzt
Sie setzen den Standard: welche Tools, welche Daten, welche Grenzen. Und Sie erkennen im Gespräch, ob ein Verkäufer KI produktiv nutzt oder nur damit spielt.
Ein Tag oder zwei.
Sie entscheiden.
Tag 1 macht Sie handlungsfähig. Tag 2 macht Ihr Team handlungsfähig. Beides bei Ihnen im Haus, an Ihren eigenen Fällen.
Standortbestimmung
Wo steht Ihr Team wirklich? Welche Tools laufen schon, welche Daten dürfen rein, wo ist die Guideline-Lücke. Ehrlich, ohne Schönfärberei.
Die Tools, die Sie wirklich brauchen
ChatGPT, Microsoft Copilot, Perplexity. Welches Werkzeug für welche Aufgabe, und welche Sie getrost ignorieren. Schluss mit Tool-Inflation.
Lead-Qualifizierung und Recherche
Account-Briefing und Entscheider-Analyse mit KI. Sie machen es selbst, an Ihren eigenen Zielkunden, nicht an einem Demo-Fall. Für die Zielkundenliste arbeiten wir mit SalesPort, für das ich Wiederverkäufer bin. Die Lizenz ist nicht im Seminarpreis enthalten, das Training läuft auch ohne.
Forecast, Pipeline und GL-Reporting
Pipeline-Analyse, Risiko-Deals, Ein-Seiten-Report für die Geschäftsleitung. Am Ende des Tages haben Sie Ihre Vorlage.
Datenschutz und Compliance
DSG und DSGVO im Klartext: welche Daten in welches Tool dürfen und welche nie. Ohne Anwalts-Geschwafel, dafür mit einer Guideline, die Ihr Team versteht.
Ihre KI-Strategie und der 90-Tage-Plan
Sie verlassen den Tag nicht mit Theorie, sondern mit einem Plan: Was passiert in Woche 1, was in Monat 3, und woran Sie es messen.
Immer dabei: Prompt-Bibliothek, Schulungsunterlagen, 365 Tage Support-Garantie mit maximal 8 Stunden Antwortzeit, Montag bis Freitag.
Was Teilnehmende danach gesagt haben.
«Dieter verbindet Verkaufsexpertise mit echtem KI-Know-how, und genau das macht seine Trainings so wertvoll. Ich nehme nicht nur Wissen, sondern echte Umsetzungsmotivation mit.»
COO, Road Europe North/East
«Sein Training zum Thema KI Akquise war praxisnah und direkt anwendbar. Überzeugt haben mich die lockere Art, die hohe Fachkompetenz und die vielen konkreten Anwendungsfälle rund um Microsoft 365 Copilot im Sales-Umfeld. Impulse, die man sofort in den Vertriebsalltag übernimmt.»
Leader Business Development, Sharp DX (Schweiz) AG
«Der Kurs überzeugt durch starken Praxisbezug und konkrete Anwendungsbeispiele gespickt mit Erfahrungen aus dem B2B-Verkauf. Ein wertvoller Kurs für alle, die KI sinnvoll im Vertrieb einsetzen wollen.»
Strategischer Vertrieb & Führung, Miele Schweiz
«Besonders wertvoll war der Teil zur Nutzung von KI im Vertrieb, der gezeigt hat, wie sich moderne Tools konkret zur Vorbereitung, Personalisierung und Effizienzsteigerung einsetzen lassen.»
Co-CEO, Richmond Events Switzerland
Wer vorne steht
Ich akquiriere selbst. Jede Woche.
Dieter Menyhart trainiert seit 2010 B2B-Verkaufsteams, unter anderem bei Microsoft, PostFinance, UPC Business und Brother Schweiz. Über 30 Jahre eigener B2B-Verkauf, 460 Firmenkunden, 22’400 Trainingsstunden.
Forbes-zertifiziert 2020 bis 2026. Kein IT-Kurs, kein Prompt-Workshop: Verkaufstraining mit KI, entwickelt von einem Verkäufer.
Und nach dem Training sind wir da. Telefon, WhatsApp, E-Mail. Maximal 8 Stunden Antwortzeit, Montag bis Freitag, ein ganzes Jahr lang.
Was Sie am Montag danach machen.
Montag, 09:00
Team-Meeting. Sie stellen den KI-Standard vor. Drei Tools, klare Verantwortlichkeiten. Ihr Team weiss, was gilt.
Mittwoch, 14:00
Pipeline-Review mit KI. Sie sehen sofort, welche Deals wackeln, und warum.
Freitag
Ein-Seiten-Report an die Geschäftsleitung. Mit Zahlen. Nicht mit Buzzwords.
Sie kommen nicht mit einem Zertifikat zurück. Sie kommen mit einem Führungssystem zurück.
Das Seminar gibt Ihnen den Plan. Umgesetzt wird er in Ihrem Team, Woche für Woche. Wer dabei Begleitung will statt guten Willen, nimmt das Akquise-Programm 90 Tage.
Was ein zusätzlicher Termin pro Woche bei Ihnen wert ist.
Schieben Sie Ihre eigenen Zahlen hinein. Nicht meine.
Die Formel, offen gelegt: Verkäufer × 1 Zusatztermin pro Woche × 12 Wochen × Abschlussquote × Auftragswert. Davon Ihr Deckungsbeitrag. Die Amortisation rechnet auf 65 Arbeitstage im Quartal.
Das ist die Zahl, die Ihr CFO sehen will. Auftragswert ist Umsatz, nicht Gewinn.
Gerechnet auf Ihren Deckungsbeitrag, nicht auf den Auftragswert. Modellrechnung mit Ihren Werten, kein Erfolgsversprechen.
Was es kostet.
1 Tag
Sie selbst handlungsfähig
Schritte 1 bis 6. Strategie, Tools, Lead-Qualifizierung, Forecast, Compliance, 90-Tage-Plan.
CHF 4’400
pauschal für die Gruppe maximal 14 Teilnehmer. Exkl. MwSt.
Maximal 14 Teilnehmer.
2 Tage
Sie und Ihr Team handlungsfähig
Schritte 1 bis 12. Zusätzlich Change, Coaching, Onboarding, KPIs und Aktionspläne je Verkäufer.
CHF 8’800
pauschal für die Gruppe maximal 14 Teilnehmer. Exkl. MwSt.
Maximal 14 Teilnehmer.
Inbegriffen in beiden: Prompt-Bibliothek, Schulungsunterlagen, Teilnahmezertifikat und die 365-Tage-Support-Garantie mit maximal 8 Stunden Antwortzeit, Montag bis Freitag.
Sie müssen es intern absegnen lassen.
Dafür gibt es die Entscheidungsvorlage: drei Seiten mit ROI-Szenarien für Verkaufsleiter, vorbereitet für die Geschäftsleitung.
Was Verkaufsleiter vorher fragen.
CHF 4’400 pro Tag, ist das nicht viel?
Maximal 14 Teilnehmer sitzen im Raum. Ein einziger zusätzlicher Auftrag trägt das Training mehrfach. Rechnen Sie es oben mit Ihren eigenen Zahlen nach, mit Deckungsbeitrag, nicht mit Umsatz.
Warum ein eigenes Training für Verkaufsleiter und nicht gleich das Team?
Weil ein Team, das KI nutzt, ohne Führung auseinanderläuft. Wer den Standard nicht selbst setzen kann, kann ihn auch nicht einfordern. Deshalb Tag 1 für Sie, Tag 2 für Ihr Team.
Trainieren Sie mit ChatGPT oder Microsoft Copilot?
Mit dem, was bei Ihnen im Einsatz ist. In der Regel ChatGPT, Microsoft Copilot und Perplexity. Wir richten das Training auf Ihre IT-Landschaft aus, nicht umgekehrt.
Brauchen wir IT-Vorkenntnisse?
Nein. Wer eine Suchmaschine bedienen kann, kommt mit. Es ist ein Verkaufstraining, kein IT-Kurs.
Wie steht es um Datenschutz und Datensicherheit?
Datenschutz ist ein eigener Block. Sie gehen mit einer Guideline raus, die festhält, welche Kundendaten in welches Werkzeug dürfen und welche nie, nach Schweizer DSG und, wo Sie in der EU tätig sind, nach DSGVO.
Was bringt das Training, wenn sich die Tools ständig ändern?
Die Werkzeuge ändern sich, der Verkaufsprozess nicht. Trainiert wird der Prozess: qualifizieren, vorbereiten, führen, messen. Das Werkzeug ist austauschbar.
Wie schnell sehen wir Ergebnisse?
Der 90-Tage-Plan startet am ersten Montag danach. Was in Woche 1 passiert, steht am Ende des Trainings fest.
Was bedeutet Forbes-zertifiziert konkret?
Dieter Menyhart ist seit 2020 Mitglied im Forbes Business Council, bestätigt bis 2026. Die Aufnahme erfolgt auf Prüfung von Werdegang und Referenzen.
Dreissig Minuten.
Danach wissen Sie, ob es passt.
Kein Verkaufsgespräch. Ein Gespräch darüber, wo Ihr Team steht und ob ein Tag reicht oder zwei.
Freie Termine für Vertriebsanalyse prüfen
Oder direkt: 0041 (0)55 556 70 60 · 0041 (0)78 600 60 11 · dm@swiss-sales-academy.com
