Verkaufscoaching 1:1 für neue Verkäufer im B2B
Verkaufscoaching Schweiz:Aus Ihrem Fachmannwird ein Verkäufer.
Drei Monate.
Drei Coaching-Halbtage an seinen echten Kunden.
Dazwischen setzt er um, und ich prüfe, was wirkt.
Danach wissen Sie, ob Ihr Mann oder Ihre Frau dafür bereit ist.
- 4,74 von 5293 Bewertungen auf ProvenExpert
- 460+Firmenkunden
- 22'400Trainingsstunden seit 2010
- seit 2020Forbes-zertifiziert
Das Problem
Er kennt das Produkt besser als jeder Kunde.
Genau das ist sein Problem.
Sie haben einen Mitarbeiter aus einer Fachabteilung in den Verkauf geholt. Fachlich ist er top.
Die Kunden vertrauen ihm.
Aber er erklärt, statt zu fragen. Er schickt Offerten, statt Termine zu holen. Und beim ersten Preiseinwand gibt er Rabatt.
Das ist kein Charakterfehler. Niemand hat ihm je gezeigt, wie Verkaufen geht. Ein Seminar mit zwölf Fremden löst das nicht. Er braucht jemanden, der an seinen Kunden mit ihm arbeitet.
Das Ergebnis
Was nach drei Monaten anders ist.
Beim Entscheider, nicht beim Sachbearbeiter. Mit einem Leitfaden, den er selbst für seine Zielkunden geschrieben hat.
Aus dem Besuch wird ein nächster Schritt, nicht ein «Wir melden uns».
Geprobt gegen einen echten Einkäufer, bevor es um echtes Geld geht.
Für wen
Für wen dieses Coaching gebaut ist.
- Ihr Mitarbeiter aus einer Fachabteilung in den Verkauf gewechselt ist.
- Sie erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen an Firmen verkaufen.
- er in drei Monaten selbständig Termine holen, Besuche führen und Preise halten soll.
- Sie als Verkaufsleiter keine Zeit haben, ihn selbst einzuarbeiten.
- ein ganzes Team-Training für eine einzelne Person zu viel wäre.
- Sie drei oder mehr Verkäufer schulen wollen. Dann ist ein firmeninternes Neukundengewinnung-Seminar günstiger pro Kopf.
- Ihr ganzes Aussendienst-Team geschult werden soll. Dann ist das Verkaufstraining Aussendienst das richtige Format, für bis zu sechs Personen.
- er nicht verkaufen will. Coaching ersetzt keine Motivation.
- Sie nur Theorie wollen. Hier wird an echten Kunden gearbeitet.
Auf dieser Seite steht «der Verkäufer» und «der Fachmann». Das hat nur einen Grund: Es liest sich einfacher. Frauen sind ausdrücklich gemeint und sehr willkommen.
Erstgespräch buchen30 Min. · Teams oder Telefon · kostenlosDer Ablauf
So laufen die drei Monate.
| Start | Startgespräch online, 45 MinutenSie, Ihr Mitarbeiter und ich. Ziele, Kunden, Schwachstellen. Danach steht der Plan. |
| Halbtag 1 | Kunden gewinnenVier Stunden, vor Ort in Ihrer Region. Er verlässt den Raum mit Pitch und Gesprächsleitfaden für seine Zielkunden. |
| Praxis | Drei bis vier Wochen umsetzenAn seinen eigenen Kunden. Fragen per WhatsApp, Antwort innert 8 Stunden. |
| Seminar | Power Akquise Seminar, zwei TageTag 1 Telefonakquise in der Tiefe. Tag 2 Akquise-Party: Er telefoniert live und geht mit mindestens einem neuen Kundentermin nach Hause. |
| Halbtag 2 | Besuche, die zum Auftrag führenAuswertung der Praxisphase. Besuchsvorbereitung, Fragetechnik, Entscheidungswege beim Kunden. |
| Praxis | Drei bis vier Wochen besuchenEchte Besuche. Wir besprechen jeden wichtigen Termin davor und danach. |
| Halbtag 3 | Preise halten, Abschlüsse machenVerhandlung vorbereiten, Anker setzen, Einwände wenden, abschliessen. |
| Danach | 365 Tage BegleitungEr erreicht mich ein Jahr lang kostenlos per WhatsApp, Telefon und Mail. Antwort innert 8 Stunden, Montag bis Freitag. |
Vor Ort oder über Teams.
Die drei Halbtage finden standardmässig bei Ihnen in der Region statt. Am eigenen Tisch, mit den eigenen Offerten.
Wer lieber online arbeitet, macht sie über Microsoft Teams. Gleicher Inhalt, gleicher Preis.
Erstgespräch buchen30 Min. · Teams oder Telefon · kostenlos
Die Inhalte
Was er in den drei Halbtagen lernt.
- Was B2B-Kunden wirklich kaufen
- Schmerzpunkte der Entscheider finden
- Der Einstieg in 30 Sekunden
- Projekte und Entscheider prüfen, bevor er Zeit investiert
- Leitfaden für die Terminvereinbarung
- Die ersten Einwände wenden
Ergebnis: Er bekommt Termine auf Entscheider-Ebene.
- Besuchsvorbereitung von A bis Z
- Fragen, statt erklären
- Entscheidungskriterien und Entscheidungswege erkennen
- Einwände wenden, zweite Runde
- Beispiele aus seinen eigenen Terminen
Ergebnis: Aus dem Besuch wird ein nächster Schritt, nicht ein «Wir melden uns».
- Verhandlung vorbereiten
- Den eigenen Anker setzen
- Preise verkaufen ohne Rabatt
- Den Abschluss aktiv einleiten
- Beispiele aus seinen laufenden Offerten
Ergebnis: Er sichert Marge, statt sie zu verschenken.
KI läuft in allen drei Halbtagen als Werkzeug mit: Kundenrecherche, Gesprächsvorbereitung, Nachfassen.
Echter Einkäufer
Vor dem Abschluss verhandelt er gegen einen echten Einkäufer.
Im dritten Halbtag wird ein erfahrener Einkäufer über Teams zugeschaltet. Kein Kollege, der mitspielt.
Einer, der das beruflich auf der anderen Seite macht.
Ihr Mitarbeiter verhandelt seine laufende Offerte gegen ihn, bevor es um echtes Geld geht. Danach sagt ihm der Einkäufer, wo er nachgegeben hätte. Das ist im Paket inbegriffen.
Erstgespräch buchen30 Min. · Teams oder Telefon · kostenlosWas Gecoachte sagen
Vier Stimmen.
Alle mit Namen.
«Durch das grosse Wissen und die enorme Erfahrung im Verkauf konnte ich sehr viel von Dieter lernen und profitieren.»
«Dieter war im Rahmen des Modern Seller Programms von Microsoft unser Sales Coach. Das Coaching war stets abwechslungsreich und interessant gestaltet.»
«Er coachte mich in einem Zeitraum von fast einem Jahr persönlich wie auch telefonisch.»
«Ich durfte Dieter Menyhart als persönlichen Führungscoach erleben sowie als Trainer für die Account Manager. Es war eine tolle und lehrreiche Zeit.»
«Sehr geschätzt habe ich die 1:1 Sessions, bei welchen er mir unmittelbar sehr wertvolle Tipps zur Verbesserung geben konnte.»
«Dieter war unser Sales-Coach im Rahmen des Modern Sellers Program der Microsoft Schweiz.»
«Das Coaching ist live und vor Ort in unserer Filiale, dies hebt unser Erlebnis deutlich von ähnlichen Anbietern ab.»
«Auch wenn wir denken, dass wir gut und super sind, Herr Menyhart zeigt uns, dass es mit seinen Tipps und Optimierungen immer noch besser geht.»
Rechnen Sie selbst
Was ein zusätzlicher Auftrag wert ist.
Rechnen Sie mit Ihren Zahlen. Nicht mit meinen.
Fest gerechnet: Paketpreis CHF 7'500. Startwerte nach Hausstandard, Auftragswert aus der Spanne 5'000 bis 50'000.
Warum 1:1
Warum Einzelcoaching statt Seminar.
Seine Kunden. Geübt wird an seinen Zielkunden und laufenden Offerten. Nicht an einem Musterfall.
Sein Tempo. Drei Halbtage, dazwischen Praxis.
Das Tagesgeschäft läuft weiter.
Seine Herausforderungen. Wo er im Gespräch hängen bleibt, sehe ich in der nächsten Sitzung. Und wir lösen es, bevor der Auftrag weg ist.
Erstgespräch buchen30 Min. · Teams oder Telefon · kostenlosWas es kostet
Ein Paket.
Ein Preis.
CHF 7'500
Paketpreis, exklusive Mehrwertsteuer.
- Startgespräch online, 45 Minuten
- Drei Coaching-Halbtage à 4 Stunden, vor Ort oder über Teams
- Verhandlungsprobe gegen einen echten Einkäufer, über Teams
- Power Akquise Seminar, zwei Tage inklusive Akquise-Party und Termingarantie
- 365 Tage Begleitung per WhatsApp, Telefon und Mail
- Reisespesen in der Schweiz
Tage Garantie
Nach dem letzten Halbtag ist nicht Schluss. Ein Jahr lang erreicht mich Ihr Mitarbeiter kostenlos.
- WhatsApp, Telefon, Mail
- Antwort innert 8 Stunden, Montag bis Freitag
- Ohne Aufpreis, ohne Abo
Der Selbsttest, gratis
Noch nicht so weit?
Machen Sie zuerst den Selbsttest.
«Vom Fachmann zum Verkäufer. 12 Erfolgsfaktoren im Aussendienst.»
- Zwölf Punkte, jeder mit der typischen Falle für Umsteiger aus einer Fachabteilung
- Dazu ein Selbsttest mit Punktzahl
- Geben Sie ihn Ihrem neuen Verkäufer. In zehn Minuten wissen Sie beide, wo er steht
Sie bekommen zuerst eine Mail zur Bestätigung. Nach Ihrem Klick kommt der Leitfaden als PDF. Abmeldung jederzeit mit einem Klick.
Häufige Fragen
Drei Halbtage und zwei Seminartage in drei Monaten. Dazu die Umsetzung, die er ohnehin machen müsste: telefonieren, besuchen, offerieren.
Standard ist vor Ort in Ihrer Region. Auf Wunsch laufen die Halbtage über Microsoft Teams, zum gleichen Preis. Startgespräch, Einkäufer-Probe und Begleitung laufen immer online.
CHF 7'500 exkl. MwSt. als Paket. Darin sind drei Halbtage, die Verhandlungsprobe mit dem Einkäufer, das zweitägige Power Akquise Seminar, 365 Tage Begleitung und alle Reisespesen in der Schweiz enthalten.
Dann fragt er. Der 365 Tage Support beginnt nach dem letzten Halbtag.
Ja. Der Ablauf ist derselbe. Wir arbeiten dann an Ihren eigenen Kunden.
Ein Training schult ein Team an einem gemeinsamen Thema. Das Coaching arbeitet mit einer Person an ihren Kunden. Ab drei Verkäufern ist das Training günstiger pro Kopf.
Firmen, die erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen an andere Firmen verkaufen. Software, Technik, Bau, Industrie, Dienstleistung.
30 Minuten.
Danach wissen Sie, ob es passt.
Sie schildern die Situation. Ich sage Ihnen ehrlich, ob Coaching die richtige Antwort ist. Oder etwas anderes.
Erstgespräch buchen30 Min. · Teams oder Telefon · kostenlosLieber direkt anrufen? Dieter Menyhart, 055 556 70 60 oder 078 600 60 11.