Fünf Stunden an einer Präsentation gesessen – und immer noch nicht zufrieden. Kommt dir das bekannt vor?
Letzten Dienstag, St. Gallen, Softwareunternehmen. Ein Verkäufer erzählt mir frustriert: „Ich habe gestern fünf Stunden an einer Präsentation gesessen. Alte Präsentation genommen, umgebaut, Folien gelöscht, neue erstellt. Und ich bin immer noch nicht zufrieden.“
Fünf Stunden für eine Präsentation. Ein halber Arbeitstag. In diesem Artikel zeige ich dir, wie du mit KI in fünfundvierzig Minuten eine bessere Präsentation baust – massgeschneidert, kundenspezifisch, mit eingebauter Einwandbehandlung. Mit Prompts zum Kopieren.
Warum die meisten Verkaufspräsentationen mittelmässig sind
Die meisten Verkäufer arbeiten immer gleich: Alte Präsentation öffnen, Folien löschen, neue reinpacken, Texte anpassen. Das Ergebnis: Eine Frankenstein-Präsentation, die nie wirklich massgeschneidert ist. Zu 60% generisch. Der Kunde merkt das. Spätestens bei Folie vier denkt er: „Standard-Präsentation.“ Ab diesem Moment hört er nur noch mit halbem Ohr zu.
Prompt 1: Massgeschneiderte Präsentations-Struktur
Du gibst deiner KI fünf Informationen und bekommst in drei Minuten eine komplette Präsentations-Struktur: Folientitel, Kernbotschaften, Argumentationslogik – alles auf diesen spezifischen Kunden zugeschnitten.
Erstelle eine Präsentations-Struktur für ein
Verkaufsgespräch. Denke aus Kundensicht, nicht
aus Produktsicht.
Kunde: [FIRMA, BRANCHE, GRÖSSE]
Ansprechpartner: [NAME, ROLLE]
Hauptproblem des Kunden: [PAIN POINT]
Meine Lösung: [DEIN ANGEBOT]
Gewünschtes Ergebnis: [WAS SOLL DER KUNDE TUN?]
Liefere für jede Folie:
- Folientitel (kundenorientiert, nicht produktorientiert)
- Kernbotschaft (1 Satz)
- Stützendes Argument oder Beweis
- Überleitung zur nächsten Folie
Struktur: Problem → Auswirkung → Lösung → Beweis → CTA
Maximal 10 Folien. Weniger Text, mehr Wirkung.
Ein Zürcher Industrieunternehmen nutzt diese Methode seit vier Monaten. Von vier Stunden auf fünfundvierzig Minuten pro Präsentation. Und die Präsentationen sind kundenspezifischer als vorher.
Prompt 2: Einwände einbauen, bevor der Kunde sie ausspricht
Die besten Präsentationen adressieren Einwände, bevor der Kunde sie formuliert. Das nimmt ihm den Wind aus den Segeln und gibt dir die Kontrolle über das Gespräch.
Hier ist meine Präsentations-Struktur. Analysiere sie
aus Sicht eines kritischen Kunden.
Kunde: [FIRMA, BRANCHE]
Entscheider-Typ: [CFO / CEO / CTO / Einkauf]
- Welche 3 Einwände wird dieser Kunde haben?
- Bei welcher Folie taucht jeder Einwand auf?
- Wie baue ich die Antwort SUBTIL in die Folie ein?
(Nicht als eigene Einwand-Folie, sondern als Teil
der Argumentation)
- Formuliere den angepassten Folientext
[PRÄSENTATIONS-STRUKTUR HIER EINFÜGEN]
Ein Basler Softwarehersteller macht das seit sechs Monaten. Abschlussquote nach Präsentationen: von 41% auf 58% gestiegen. Sales Enablement mit KI heisst auch: den Kunden dort abholen, wo seine Zweifel sitzen.
→ Du willst lernen, wie du KI-Präsentationen im Gespräch zum Leben erweckst? Im Workshop „KI im B2B-Sales“ trainieren wir die gesamte Präsentations-Dramaturgie. Alle Infos und Termine.
www.swiss-sales-academy.com/unsere-angebote/das-ki-seminar-fuer-b2b-sales/
Prompt 3: Pitch-Script für jeden Folientyp
Die Struktur steht. Jetzt brauchst du die Worte. Dieser Prompt liefert dir für jede Folie ein kurzes Script – was du sagst, nicht was auf der Folie steht.
Erstelle ein Pitch-Script für meine Präsentation.
Für jede Folie: Was sage ich (nicht was draufsteht).
Regeln:
– Maximal 60 Sekunden Redezeit pro Folie
– Jede Folie beginnt mit einer Frage oder Aussage,
die den Kunden aktiviert
– Eingebaute Pausen für Reaktionen markieren
– Übergänge zwischen Folien formulieren
– Bei der letzten Folie: Konkreter CTA
Präsentations-Typ: [ERSTGESPRÄCH / OFFERTE / FINAL PITCH]
Entscheider: [ROLLE UND TYP]
[PRÄSENTATIONS-STRUKTUR HIER EINFÜGEN]
2’700 Franken Ersparnis pro Verkäufer und Monat
Die ROI-Rechnung: Ein Verkäufer erstellt acht Präsentationen pro Monat. Früher: fünf Stunden pro Stück, vierzig Stunden total. Jetzt: fünfundvierzig Minuten pro Stück, sechs Stunden total. 34 Stunden gespart. Bei 80 Franken Stundenlohn: 2’700 Franken. Die KI kostet 20 Franken.
Warum sich die ersten Präsentationen holprig anfühlen werden
Ich sage dir das ehrlich: Wenn du zum ersten Mal eine Präsentation mit KI baust, wird sich das Ergebnis ungewohnt anfühlen. Die Struktur ist anders. Die Argumentationslogik folgt dem Kunden statt deinem Produkt. Und die Folien sehen „zu dünn“ aus, weil sie auf Kernbotschaften fokussieren statt auf Textwände.
Das ist normal. Nach der dritten Präsentation hast du den Dreh raus. Und spätestens wenn du siehst, wie der Kunde reagiert – aufmerksamer, engagierter, mit weniger Einwänden – willst du nie wieder zurück zur alten Methode.
So baust du diese Woche deinen ersten KI-Pitch
- Schritt 1: Nimm dein nächstes Kundengespräch. Gib deiner KI die fünf Infos: Kunde, Branche, Problem, Lösung, Ziel.
- Schritt 2: Lass die Struktur generieren. Fülle sie mit deinen Inhalten.
- Schritt 3: Lass Einwände einbauen und das Pitch-Script erstellen.
Wichtig: Wenn du in deinem Unternehmen ausschliesslich mit Microsoft Copilot arbeiten darfst, halte dich an die internen IT-Vorgaben. Sie dienen dem Datenschutz sowie dem Schutz vor Hacker-Angriffen.
Warum eine gute Struktur allein keinen Deal macht
Die KI gibt dir eine starke Struktur. Aber wie präsentierst du sie? Wie reagierst du, wenn der Kunde mittendrin eine Frage stellt, die dein ganzes Konzept infrage stellt? Wie baust du Spannung auf, statt Folie für Folie abzulesen? Genau das trainieren wir – nicht nur die KI-Methode, sondern die gesamte Präsentations-Dramaturgie für den B2B-Verkauf.
Willst du das mit deinem Team umsetzen?
Für Teams bis 3 Personen empfehle ich dir den 1-tägigen Kurs „KI für B2B-Sales“. Alle Details und Daten hier:
KI-Seminar für B2B-Sales – Alle Infos und Termine
Ab 4 Personen empfehle ich dir ein firmeninternes, 2-tägiges Seminar vor Ort. Vereinbare hier einen Beratungs-Termin: Buchen Sie einen Termin mit Dieter Menyhart
Weiterlesen: Alle Blog-Artikel zu KI im Verkauf
Happy selling!
Dein Dieter Menyhart
Forbes-zertifizierter Verkaufstrainer | Swiss Sales Academy
dm@swiss-sales-academy.com | 078 600 60 11
Hinweis: Die kostenlosen Versionen von ChatGPT, Claude und Copilot funktionieren für die meisten Aufgaben. Die kostenpflichtigen Versionen (ca. 20 CHF/Monat) liefern in der Regel bessere Ergebnisse: weniger Fehler, besseres Gedächtnis, natürlicherer Stil.
