Salesblog · 247 Praxisartikel seit 2022
Drei neue Artikel pro Woche
Salesblog:
Akquise.
Preisverhandlung.
KI im Verkauf.
Für Verkaufsleiter und Geschäftsführer
im B2B-Verkauf in der Schweiz.
Aus der Arbeit mit über 460 Firmenkunden,
nicht aus dem Lehrbuch.
Lesen, morgen am Telefon anwenden.
Einmal pro Woche die neuen Artikel im Postfach.
Kostenlos, jederzeit abbestellbar.
Verkaufstraining Umsetzung:
Nach drei Wochen ist alles wie vorher
Verkaufstraining Umsetzung: Warum Ihr Team nach drei Wochen wieder arbeitet wie vorher und wie 90 Tage im Alltag das ändern. Mit Rechnung in Franken.
Konditionen verhandeln:
Ihr grösster Kunde will 2027 mehr.
Und Sie?
Offerte nachfassen:
Die Offerte ist raus.
Der Auftrag noch lange nicht.
Kunden zurückgewinnen:
Ihre nächsten Neukunden kennen Sie schon.
Rabattrichtlinie im Verkauf:
Kein Rabatt ohne Gegenleistung
Akquise-Kennzahlen:
Umsatz kommt zu spät.
Messen Sie den Anfang.
Verhandlung mit Einkäufern:
Er will 8 Prozent.
Ihr Team gibt sofort 5.
Die vier Themen im Salesblog
Neue Kunden kommen nicht von allein.
Hier steht, wie Ihr Team Termine bei Entscheidern bekommt: am Telefon, per Brief, über die Assistentin.
KI spart Ihrem Team Stunden pro Woche.
Aber nur, wenn jemand sie führt.
Hier: Prompts, Anwendungsfälle und Fehler aus echten Teams.
«Zu teuer» ist selten der wahre Grund.
Hier: wie Ihr Team Preise hält und mit Einkäufern und Geschäftsleitungen auf Augenhöhe verhandelt.
Ein Training verpufft, wenn im Alltag niemand nachsteuert.
Hier: wie Sie Ihr Team führen, messen und coachen.
Drei neue Artikel pro Woche.
Einmal pro Woche in Ihrem Postfach.
Kostenlos, jederzeit abbestellbar.