Entscheider aus der Praxis
Ihr Team trainiert mit echten Entscheidern.
Ein Einkäufer, ein CFO oder ein IT-Leiter sitzt den ganzen Tag als Co-Trainer im Raum. Ihr Team hört direkt von ihm, warum es den Auftrag bekommt oder nicht.
Entscheider anfragenTagessatz firmenintern mit Entscheider: CHF 4'800
- 4,74 von 5293 Bewertungen auf ProvenExpert
- 460+Firmenkunden
- 22'400Trainingsstunden seit 2010
- seit 2020Forbes-zertifiziert
Das Problem
Warum Rollenspiele nicht reichen.
Ihr Team übt. Aber es übt mit Leuten, die nichts entscheiden müssen.
Im Rollenspiel will niemand den anderen blossstellen. Der harte Einwand kommt nicht.
Den Druck auf das Budget eines Einkäufers kennt er nur vom Hörensagen.
Welches Argument nicht zieht, erfährt Ihr Team erst beim Kunden. Dann kostet es den Auftrag.
Das Ergebnis
Was nach dem Tag anders ist.
- Ihr Team kennt die Zahlen, die ein CFO sehen will.Bevor es das Angebot schreibt, nicht danach.
- Ihr Team hält stand, wenn der Einkauf Rabatt fordert.Es hat die Forderung schon einmal gehört, von einem echten Einkäufer.
- Ihr Team erkennt, wer im Buying Center entscheidet.Und spricht mit dieser Person, nicht nur mit dem Einkauf.
Die Entscheider
Wer bei Ihnen im Raum sitzt.
Alle arbeiten in ihrer Funktion in der Praxis. Sie wählen, wer zu Ihrem Team kommt.
Einkäufer
Otto BachmannEr verhandelt mit Ihrem Team so, wie er es im Einkauf jeden Tag tut. Danach sagt er, bei welchem Satz er den Rabatt bekommen hätte.
CFO
Adrian GasserEr hört zu wie ein Finanzchef, der das Budget freigeben muss. Ihr Team erfährt, welche Zahl fehlt, damit er unterschreibt.
IT-Leiter
Reto J. KollbrunnerBei ihm melden sich jede Woche Anbieter. Die meisten hört er nie an. Er zeigt, was einen Anbieter auf seine kurze Liste bringt.
KI-Unternehmer
Pascal BrunnerEr prüft, ob Ihr Team digitale Lösungen in drei Sätzen erklärt. Wer nur Funktionen aufzählt, verliert ihn nach dem ersten Satz.
Bauprojektleiter
Marco FehrEr koordiniert Projekte auf der Baustelle und mit Bauherren, Generalunternehmern, Architekten und Planern. Ihr Team lernt, wann im Bau wirklich entschieden wird und von wem.
Arzt
Dr. Markus MeierAls praktischer Arzt FMH entscheidet er selbst, welchem Pharma- und Medtech-Anbieter er Zeit gibt. Ihr Team lernt, was einen Arzt in den ersten Minuten überzeugt und was ihn sofort abschaltet.
Mehr als ein Entscheider am selben Tag? Jeder weitere kostet CHF 1'000.
Für wen
Für Teams, die beim Entscheider verlieren.
Passt, wenn
- Ihr Team beim Einkauf, bei der Geschäftsleitung oder bei der Fachabteilung verkauft.
- Ihr Team Rabatt gibt, bevor es verhandelt.
- ein grosser Abschluss ansteht und Sie ihn vorher üben wollen.
Passt nicht, wenn
- Ihr Team keine eigenen Kundenfälle mitbringen kann.
- Sie einen Motivationstag suchen.
Ablauf
So läuft der Tag mit Entscheider.
Vier Schritte. Der Entscheider kennt Ihre Fälle, bevor er den Raum betritt.
- Schritt 1 · 30 MinutenErstgespräch
Wir klären Ihr Ziel und welcher Entscheider passt.
- Schritt 2 · 60 MinutenPlanungsgespräch
Ihr Team bringt echte Kundenfälle. Der Entscheider bekommt sie vorher.
- Schritt 3 · 1 Tag bei IhnenTrainingstag
Ihr Team führt die Gespräche. Der Entscheider reagiert wie im Alltag und sagt danach, was gewirkt hat.
- Schritt 4 · onlineBoxenstopp
Was beim Kunden funktioniert hat, schärfen wir nach.
Die Rechnung
Was der Entscheider kostet. Und was er bringt.
Beispiel: ein verlorener Auftrag mit
CHF 10'000 Deckungsbeitrag
Der Tag mit Entscheider kostet CHF 1'000 mehr als ohne: CHF 4'800 statt CHF 3'800.
Gewinnt Ihr Team dadurch einen einzigen Auftrag mehr, ist der Mehrpreis zehnfach bezahlt.
Entscheider anfragenRechenbeispiel mit einem angenommenen Auftrag. Ihre Zahlen klären wir im Erstgespräch.
Beweis
Die Entscheider sprechen selbst.
Setzt Ihr Team alles nachweislich um und erzielt 8 Wochen nach Trainingsende trotzdem keine Resultate, gibt es einen weiteren Trainingstag kostenlos.
Ein Jahr lang melden sich Ihre Leute bei Dieter. Antwort innert 8 Stunden, Mo–Fr. Kostenlos.
Zum Mitnehmen
Die Entscheider-Landkarte
Am Trainingstag sitzt ein Entscheider im Raum. Beim Kunden sitzen vier am Tisch. Die Landkarte zeigt, welche Frage jeder stellt.
- Die vier Rollen auf einer Seite A4: Nutzer, Prüfer, Zahler, Bremser
- Je drei Fragen, mit denen Ihr Team jede Rolle im Erstgespräch erkennt
- Der Selbsttest: Ihre letzten zehn Deals, ehrlich ausgezählt
- Was Versandung kostet, als Rechnung, plus eine Freigabe-Seite für Ihre Geschäftsleitung
Ergebnis: Im nächsten Erstgespräch merkt Ihr Team, wer am Tisch fehlt. Bevor der Deal acht Wochen versandet.
Sie bekommen eine Mail zur Bestätigung. Danach kommt das PDF, 14 Seiten. Kein Spam, Abmeldung mit einem Klick.
Häufige Fragen
Was Verkaufsleiter vorher wissen wollen.
Sind das Schauspieler?
Nein. Alle Entscheider arbeiten in ihrer Funktion in einem Unternehmen. Sie reagieren so, wie sie es in ihrem Alltag tun.
Was passiert mit unseren Kundenfällen und Preisen?
Jeder Entscheider unterschreibt vor dem Training eine Geheimhaltung. Ihre Kundenfälle, Preise und Konditionen bleiben im Raum.
Was kostet ein Tag mit Entscheider?
Firmenintern CHF 4'800 pro Tag mit einem Entscheider. Ohne Entscheider CHF 3'800. Jeder weitere Entscheider am selben Tag kostet CHF 1'000.
Geht das auch am Telefon?
Ja. In der Telefonakquise ist ein echter Entscheider 60 Minuten per Teams dabei, zum Tagessatz von CHF 3'800.
Welcher Entscheider passt zu uns?
Der, bei dem Ihr Team heute Aufträge verliert. Wissen Sie es noch nicht, wählen Sie im Formular «Noch offen». Wir klären es im Erstgespräch.
Entscheider anfragen
Entscheider für Ihr Training anfragen.
Sie wählen, wer als Co-Trainer den ganzen Tag im Raum sitzt. Ihr Team trainiert gegen die Fragen und Einwände, die es draussen erlebt.
Tagessatz firmenintern mit Entscheider im Raum: CHF 4'800
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2Wie erreichen wir Sie?