Sales Glossar

für messbaren Verkaufserfolg

Buying Center

Alle Personen in einem Unternehmen, die an einer Kaufentscheidung beteiligt sind: Entscheider, Beeinflusser, Anwender, Einkäufer, Gatekeeper. Im B2B trifft selten eine Person allein die Entscheidung. Wer nur einen Kontakt bearbeitet, verliert den Deal an einen Mitbewerber mit breiterem Zugang.

→ Swiss Sales Academy: Swiss Sales Academy trainiert die vollständige Analyse des Buying Centers — inklusive der Frage, wer intern für oder gegen einen Kauf kämpft. Ohne dieses Wissen ist jedes Angebot ein Schuss ins Dunkle.

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