Das Sales Glossar
Die wichtigsten Begriffe im B2B-Verkauf — erklärt von der Swiss Sales Academy.
- 365 Tage Support
- Abschluss / Closing-Techniken
- Account-Based Selling (ABS)
- Akquise
- Akquise-Party
- B2B-Sales
- BANT (Budget, Authority, Need, Timeline)
- Buyer Journey
- Buying Center
- C-Level Selling
- Challenger Sale
- Change Management im Sales
- Co-Trainer aus der Praxis
- Cold Calling
- Conceptual Selling (Miller Heiman)
- Consultative Selling
- Conversion Rate / Abschlussquote
- CRM (Customer Relationship Management)
- Datenschutz / DSGVO im Sales
- Einwandbehandlung
- Empfehlungsverkauf / Referral Selling
- Follow-up-Strategie
- Forbes Business Council
- Gap Selling
- Inhouse-Training
- KI im Sales (Künstliche Intelligenz im Verkauf)
- KPI im Verkauf / Quota
- Lead
- Lead-Qualifizierung
- MEDDIC / MEDDPICC
- Microsoft Copilot im Verkauf
- Modern Selling
- Mystery Shopping
- NEAT Selling
- Neukundengewinnung
- Online-Training (Blended Learning)
- Pipeline
- Preisverhandlung
- Prompt
- ROI (Return on Investment)
- Sales Automation / Tech Stack
- Sales Coaching
- Sales Enablement
- Sales Funnel / Verkaufstrichter
- Sandler Selling System
- SNAP Selling
- Social Selling
- Solution Selling
- SPIN Selling
- Strategic Selling (Miller Heiman)
- Transfer-Sicherung
- Upselling / Cross-Selling
- Value Selling
- Verkaufstraining
Die Swiss Sales Academy, eine Marke der acOffice Anstalt (Rechtssitz Triesen FL, Arbeitsort Siebnen SZ, Schweiz), führt Schulungen, Seminare und Vorträge für Kunden in der ganzen Schweiz und im D/A/CH-Raum durch. Laut der EU-Datenschutzgrundverordnung DSGVO, die im Mai 2018 in Kraft tritt, werden wir sämtliche personenbezogene Daten unserer Kunden, Schulungsteilnehmer oder Vortragsbesucher mit grösster Sicherheit und Sorgfalt behandeln. Die Nutzung der Seite der Swiss Sales Academy ist ohne Angabe personenbezogener Daten möglich. Soweit auf unseren Seiten personenbezogene Daten (beispielsweise Name, Anschrift oder Email erhoben werden, erfolgt dies, soweit möglich (Kontaktformular), stets auf freiwilliger Basis. Diese Daten werden ohne Ihre ausdrückliche Zustimmung nicht an Dritte weitergegeben. Wir weisen darauf hin, dass die Datenübertragung im Internet (z.B. bei der Kommunikation per E-Mail) Sicherheitslücken aufweisen kann. Unsere detaillierten Informationen zum Umgang mit personenbezogenen Daten finden Sie unter Datenschutzerklärung.