Sales Glossar

für messbaren Verkaufserfolg

Change Management im Sales

Strukturierter Ansatz zur Einführung neuer Verkaufsprozesse, Tools oder Verhaltensweisen im Team. Der grösste Widerstand kommt selten von schlechten Ideen — sondern von Verkäufern, die funktionierende Gewohnheiten aufgeben sollen. Ohne aktives Change Management verpufft jede neue Methodik nach zwei Wochen.

→ Swiss Sales Academy: Swiss Sales Academy adressiert Change Management explizit: Die 365-Tage-Garantie ist keine Floskel — sie ist das Transfersicherungs-Instrument, das Verhaltensänderungen über den Trainingstag hinaus verankert. Head-of-Sales-Personas wie Andrea brauchen genau das für ihre interne Rechtfertigung gegenüber der GL.

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