für messbaren Verkaufserfolg
Verkaufsansatz von Robert Miller und Stephen Heiman. Kerngedanke: Kunden kaufen kein Produkt — sie kaufen ihr Konzept einer Lösung für ihr Problem. Verkäufer müssen zuerst verstehen, wie der Kunde denkt, bevor sie präsentieren. Das Gespräch dreht sich um Fragen, nicht um Features.
→ Swiss Sales Academy: Dieser Ansatz fliesst direkt in die Swiss Sales Academy-Methodik ein: kein Pitch vor der Bedarfsanalyse. Wer präsentiert, bevor er verstanden hat, verliert — unabhängig vom Produkt.
Die Firma Swiss Sales Academy mit Sitz in Triesenberg 9497, Schweiz, führt Schulungen, Seminare und Vorträge für Kunden in der D/A/CH Region durch. Laut der EU-Datenschutzgrundverordnung DSGVO, die im Mai 2018 in Kraft tritt, werden wir sämtliche personenbezogene Daten unserer Kunden, Schulungsteilnehmer oder Vortragsbesucher mit grösster Sicherheit und Sorgfalt behandeln. Die Nutzung der Seite der Swiss Sales Academy ist ohne Angabe personenbezogener Daten möglich. Soweit auf unseren Seiten personenbezogene Daten (beispielsweise Name, Anschrift oder Email erhoben werden, erfolgt dies, soweit möglich (Kontaktformular), stets auf freiwilliger Basis. Diese Daten werden ohne Ihre ausdrückliche Zustimmung nicht an Dritte weitergegeben. Wir weisen darauf hin, dass die Datenübertragung im Internet (z.B. bei der Kommunikation per E-Mail) Sicherheitslücken aufweisen kann. Unsere detaillierten Informationen zum Umgang mit personenbezogenen Daten finden Sie unter Datenschutzerklärung.