Sales Glossar

für messbaren Verkaufserfolg

Follow-up-Strategie

Systematisches Nachfassen nach Erstkontakt, Angebot oder Demo. Die meisten Aufträge entstehen nicht beim ersten Gespräch — sondern beim 5. bis 8. Kontakt. Die meisten Verkäufer geben nach dem 2. auf. Follow-up ist keine Belästigung: Es ist der Beweis, dass man es ernst meint.

→ Swiss Sales Academy: Swiss Sales Academy trainiert Follow-up als feste Prozesskomponente — mit KI-Unterstützung für die Vorbereitung und klaren Gesprächsleitfäden für jede Kontaktphase. Der häufigste Satz nach einem Training: ‚Ich hab nie gewusst, was ich beim dritten Kontakt sagen soll.‘

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