Sales Glossar

für messbaren Verkaufserfolg

MEDDIC / MEDDPICC

Enterprise-Qualifizierungsframework: Metrics (messbare Ergebnisse), Economic Buyer (Budgetverantwortlicher), Decision Criteria (Entscheidungskriterien), Decision Process (Entscheidungsweg), Identify Pain (Schmerzpunkt), Champion (interner Fürsprecher) — erweitert um Paper Process (Vertragsweg) und Competition (Wettbewerb). Standard in komplexen B2B-Deals mit mehreren Stakeholdern.

→ Swiss Sales Academy: Swiss Sales Academy setzt MEDDIC als Strukturrahmen für Inhouse-Programme im Enterprise-Segment ein — angepasst auf Schweizer Entscheidungsstrukturen, die stärker konsensorientiert sind als in US-Modellen.

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