Sales Glossar

für messbaren Verkaufserfolg

Sandler Selling System

Verkaufssystem von David Sandler (1967). Umkehr der klassischen Verkaufsdynamik: Nicht der Verkäufer bettelt um den Deal — er qualifiziert aktiv aus. Zentrales Element: der Upfront Contract (klare Vereinbarungen zu Beginn jedes Gesprächs über Ablauf und erwartetes Ergebnis). Ziel: keine Überraschungen am Ende des Prozesses.

→ Swiss Sales Academy: Sandler-Prinzipien — insbesondere Upfront Contracts und die Bereitschaft zur Disqualifizierung — sind in C-Level-Trainings der Swiss Sales Academy fest verankert. Wer lernt, einen schlechten Deal früh loszulassen, schützt seine Pipeline.

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