„Ich bin eben kein geborener Verkäufer…“ Derartige Sätze sprudeln immer wieder aus den Mündern verzweifelter Sales Mitarbeiter. Und just mit dieser Einstellung geht dann auch die Motivation verloren. Aber: Gibt es denn überhaupt den geborenen Verkäufer? Nein! Es gibt ihn ebenso wenig wie es den geborenen Autofahrer gibt. Denn Verkauf ist ein Handwerk wie jedes andere auch!

Arbeit zahlt sich aus

Im Fernsehen kursieren seit einigen Jahren etliche Casting Formate für Musiker. Aber ganz ehrlich: An wen erinnern wir uns noch in ein paar Jahren? An den Gewinner? An den, der am Ende der Show das Preisgeld dankend annimmt und denkt, dass ihm von nun an alles in die Hände fallen wird? Wohl eher nicht. Es bleiben die im Gedächtnis, die hart dafür arbeiten. Die mit Fleiss und einem starken Willen an ihren Zielen arbeiten und ihre Kraft dort hinein investieren. Und so ist es auch im Verkauf: Fleiss und Arbeit gewinnen immer vor dem Talent!

Die Erfolgsfaktoren für echte Spitzenverkäufer

Die folgenden Faktoren zeigen auf, worauf es in der Arbeit als Spitzenverkäufer ankommt:

Klare Ziele

Mit dem Fokus auf Ihre Ziele investieren Sie alle Energie, um diese auch zu erreichen.

Smart statt hart

Was nicht der Zielerreichung dient, lassen Sie beiseite. Sie arbeiten smart statt hart. Ihr Netzwerk unterstützt Sie dabei.

Empfehlungen

Das aktive Fragen nach Empfehlungen gehört zu Ihren festen Aufgaben. Dabei fragen Sie jeden zufriedenen Kunden nach neuen Kontakten aus seinem beruflichen Bekanntenkreis.

Keine Freunde, sondern Kunden

Sie wissen, welche Kunden Ihre Zeit und Energie wert sind. Kaffeeklatsch und politische Ränkespielchen haben auf dem Weg zum Erfolg keinen Platz.

Sie sind Lösungsfinder

Standards bringen Sie nicht weiter. Sie sind in der Lage, kreative Lösungen zu entwickeln, um Ihre Ziele zu erreichen. Mit Ihrer Kreativität bieten Sie Ihren Kunden einen echten Mehrwert.

Sie sind Entdecker

Sie fragen nach dem Wie und Warum und nehmen nicht alles einfach so hin. „Bei uns läuft das schon immer so!“ – für Sie eine lachhafte Floskel.

Nicht Everybody‘s Darling

Persönlichkeit und Authentizität haben ihren Preis – dessen sind Sie sich bewusst. Sie setzen auf Kunden, die Ihre Leistungen schätzen und bereit sind dafür einen fairen Preis zu zahlen.

Wenn Sie sich an diesen Faktoren orientieren, werden Sie in Zukunft den Weg Ihres Erfolges ebnen und schneller zum Ziel kommen. Letztendlich ist doch alles nur eine Frage der Einstellung!