Sales Glossar

für messbaren Verkaufserfolg

BANT (Budget, Authority, Need, Timeline)

Klassisches Qualifizierungsframework aus den 1950er-Jahren (IBM). Vier Kriterien bestimmen, ob ein Lead verfolgenswert ist: Gibt es ein Budget? Spricht man mit dem Entscheider? Ist der Bedarf real? Gibt es einen Kaufzeitpunkt? Heute oft als Einstieg kritisiert — weil Budget und Zeitplan in frühen Gesprächen selten bekannt sind.

→ Swiss Sales Academy: Swiss Sales Academy kombiniert BANT mit moderneren Frameworks wie MEDDIC. Die Frage ist nie nur ob ein Kriterium erfüllt ist — sondern wann und durch wen es sich verändern lässt.

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