Sales Glossar

für messbaren Verkaufserfolg

Gap Selling

Methodik von Keenan. Fokus auf die Lücke zwischen dem aktuellen Zustand des Kunden (State A) und dem gewünschten Zustand (State B). Der Verkäufer hilft dem Kunden, diese Lücke zu quantifizieren — in Zeit, Geld oder Risiko. Je klarer der Gap, desto stärker der Kaufimpuls.

→ Swiss Sales Academy: Gap Selling ist eng verwandt mit der ROI-Logik der Swiss Sales Academy: Jeder Trainingsteilnehmer lernt, den Gap des Kunden in CHF zu formulieren — weil das die einzige Sprache ist, die im Boardroom zählt.

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