Verkaufsmethodik von Mike Bosworth (1980er-Jahre). Fokus: nicht das Produkt verkaufen, sondern die Lösung für ein konkretes Kundenproblem. Voraussetzung ist tiefes Verständnis des Pain Points. Solution Selling hat das klassische Produktpitch-Modell in vielen B2B-Bereichen abgelöst — wird aber heute oft als zu reaktiv kritisiert.
→ Swiss Sales Academy: Solution Selling ist Grundlage — nicht Endpunkt — in der Swiss Sales Academy-Methodik. Darüber hinaus werden Challenger- und Gap-Selling-Elemente integriert: Der Verkäufer wartet nicht auf den geäusserten Bedarf, sondern schafft Bewusstsein für Probleme, die der Kunde noch nicht quantifiziert hat.