Sales Glossar

für messbaren Verkaufserfolg

Value Selling

Verkaufsansatz, bei dem der kommunizierte Wert die Preisdiskussion dominiert. Der Verkäufer quantifiziert den Nutzen in messbaren Grössen — Zeitersparnis in Stunden, Kostenreduktion in CHF, Umsatzpotenzial in Prozent. Ziel: Der Preis wirkt klein im Verhältnis zum Wert.

→ Swiss Sales Academy: Value Selling ist das Rückgrat jeder Preisgespräch-Schulung der Swiss Sales Academy. Die ROI-Formel (Tool-Kosten → Zeitersparnis → CHF-Betrag) wird in jeder Übung konkret gerechnet — nicht abstrakt diskutiert.

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