Potenzialanalyse Vertrieb:Wissen,
wen Sie einstellen,
bevor es teuer wird.
Eine Fehlanstellung im Verkauf sehen Sie erst nach Monaten in der Pipeline.
Bezahlt haben Sie sie dann schon.
Die Analyse zeigt Ihnen vorher, was in keinem Lebenslauf steht: Antrieb, Belastbarkeit, Abschlussstärke.
Das Bewerbungsgespräch
misst das Falsche.
Im Gespräch zeigt Ihnen jeder Kandidat seine beste Seite. Verkäufer sowieso. Das ist ihr Beruf.
Ob er nach dem zehnten Nein noch zum Hörer greift, sehen Sie dort nicht. Ob er einen Abschluss holt oder nur nette Beziehungen pflegt, auch nicht.
Das merken Sie später. Im Forecast, der nicht kommt. Bei Kunden, die still abwandern. In einem Team, das den Ausfall mittragen muss.
Und bei den Leuten, die schon da sind? Da schicken viele Firmen alle ins gleiche Training. Zwei Tage, alle im selben Raum. Drei Wochen später ist alles wie vorher.
Das ist kein Training. Das ist ein Strohfeuer. Und eine Fehlanstellung ist kein Pech.
Sie ist eine Entscheidung ohne Daten.
Fünf Momente,
in denen Bauchgefühl zu teuer ist.
SymbolbildTeure Fehlanstellungen verhindern.
Sie haben zwei gute Kandidaten und ein ungutes Gefühl. Die Analyse zeigt, wer den Job will und wer nur den Titel. Wer jagt und wer lieber pflegt.
Mit dem vollen Profil vor dem Entscheid. Oder mit Select als Schnellbewertung für erfahrene Kandidaten, CHF 290.
SymbolbildPotenzial erkennen,
bevor es Erfahrung gibt.
Keine Verkaufserfahrung heisst nicht kein Verkaufstalent. Das Starter-Profil misst, was bei Einsteigern zählt: Motivation, Lernfähigkeit, Potenzial.
So stellen Sie den Techniker ein, der verkaufen will. Nicht den, der verkaufen muss.
SymbolbildBlinde Flecken sichtbar machen.
Jeder Verkäufer hat sie. Die meisten Verkaufsleiter ahnen sie. Die Analyse macht sie sichtbar, mit Zahlen, die Sie im Mitarbeitergespräch auf den Tisch legen.
Kein Bauchgefühl. Keine Diskussion über Sympathie. Ein klarer Entwicklungsschritt pro Person.
SymbolbildEntwicklung messen, statt zu hoffen.
Erste Messung heute. Zweite nach sechs bis acht Monaten, beim vollen Profil kostenfrei. Sie sehen, wer sich bewegt und wer stehen bleibt.
Und Sie greifen ein, bevor ein Quartal verloren ist. Nicht erst im Jahresgespräch.
SymbolbildNur trainieren, was fehlt.
Bei der Person, bei der es fehlt. Die eine braucht Akquise, der andere Abschluss, die dritte Struktur.
Das spart Trainingstage. Und es wirkt, weil jeder an seiner echten Lücke arbeitet.
Was kostet Sie eine Fehlanstellung?
Mit Ihren Zahlen. Die Startwerte sind Platzhalter. Schieben Sie sie auf Ihre Realität.
Lohnkosten inklusive rund 15 % Arbeitgeberbeiträge. Nicht eingerechnet: die Zeit der Führung, die Nachbesetzung und die Kunden, die in dieser Zeit zur Konkurrenz gehen.
Zwei Fragen.
Dann wissen Sie es.
Eine Seite.
Alles, was Sie für den Entscheid brauchen.
- 23 Verkaufskompetenzen auf einen Blick, von Akquise bis Abschluss
- Verkaufsantriebe als Ampel: Drive to Win, Leidenschaft, Belastbarkeit, Motivation
- Entwicklungspotenzial, Ehrgeiz, professionelle Disziplin in Prozent
- Konsistenzwert: zeigt, ob ehrlich und überlegt geantwortet wurde
- Ausführlicher Entwicklungsbericht zu jeder Kompetenz
- Teamübersicht: wer wo steht und welche Fähigkeit dem ganzen Team fehlt
SymbolbildVom Gespräch zum Entscheid.
Gespräch
30 Minuten online. Wir klären Ziel, Stelle und das passende Profil.
Fragebogen
Rund eine Stunde, online. Empfehlung: am PC, nicht am Handy. Pausen sind möglich.
Dashboard und Bericht
Sobald der Fragebogen fertig ist. Bei mehreren Personen mit Teamübersicht.
Auswertung
30 Minuten online mit Dieter Menyhart. Was die Zahlen heissen und was Sie jetzt tun.
Nachmessung
Nach sechs bis acht Monaten, beim vollen Profil kostenfrei. Entwicklung schwarz auf weiss.
Klar.
Ohne Kleingedrucktes.
Volles Profil
Starter · Sales Representative · Account Manager · Sales Manager · Business Manager · Marketing
Select, die Schnellbewertung
Für erfahrene Kandidaten, die Sie schnell einschätzen müssen. Ohne Nachmessung. Für das vollständige Bild empfiehlt sich zusätzlich ein Gespräch oder das volle Profil.
Inbegriffen
- Online-Analyse und Dashboard
- Ausführlicher Entwicklungsbericht
- 30 Minuten Auswertungsgespräch online
- Teamübersicht ab zwei Personen
- Kostenfreie Nachmessung nach sechs bis acht Monaten, beim vollen Profil
Das Analyse-Werkzeug stammt von SalesStep, Amsterdam. Die Swiss Sales Academy ist Partner von SalesStep und führt Auswertung und Umsetzung durch.
Die Analyse ist der Anfang.
Nicht das Ergebnis.
Zahlen allein verkaufen nichts. Entscheidend ist, was Sie daraus machen. Deshalb bleibt die Auswertung nicht beim Bericht stehen.
Für den Einzelnen gibt es das Verkaufscoaching, gezielt auf die Lücke aus dem Dashboard. Für das ganze Team das Akquise-Programm über 90 Tage, in dem die Analyse im Akquise-Audit fix eingebaut ist. Die Nachmessung zeigt danach, was es gebracht hat.
Was Verkaufsleiter
vorher wissen wollen.
Kann man die Analyse austricksen?
Schwer. Es gibt keine richtigen oder falschen Antworten, die Fragen zwingen zur Gewichtung. Zusätzlich werden die Konsistenz der Antworten und die Bearbeitungszeit gemessen. Der Konsistenzwert steht im Dashboard.
Ersetzt die Analyse das Bewerbungsgespräch?
Nein. Sie ergänzt es. Sie wissen danach genau, wo Sie im zweiten Gespräch nachbohren müssen.
Wie lange dauert der Fragebogen?
Rund eine Stunde. Empfehlung: am PC ausfüllen, nicht am Handy. Pausen sind möglich.
Was ist der Unterschied zwischen Select und dem vollen Profil?
Select ist die Schnellbewertung für erfahrene Kandidaten, CHF 290, ohne Nachmessung. Das volle Profil deckt eine Rolle vollständig ab, liefert den ausführlichen Entwicklungsbericht und enthält die kostenfreie Nachmessung, CHF 450.
Eignet sich die Analyse auch für Quereinsteiger ohne Verkaufserfahrung?
Genau dafür gibt es das Starter-Profil. Es misst Motivation, Lernfähigkeit und Potenzial statt Erfahrung.
Lohnt sich das auch für ein kleines Team?
Gerade dort. In einem Team mit drei Verkäufern fehlt Ihnen mit einer Fehlanstellung ein Drittel der Verkaufskraft. Die Analyse geht ab einer Person.
In welchen Sprachen gibt es den Fragebogen?
Deutsch, Französisch, Englisch und Niederländisch. Der Bericht kommt in derselben Sprache.
Wann ist die Nachmessung sinnvoll?
Nach sechs bis acht Monaten. Dann ist sichtbar, was sich bewegt hat. Beim vollen Profil ist die Nachmessung im Preis inbegriffen, bei Select nicht.
Muss ich dafür ein Training bei der Swiss Sales Academy buchen?
Nein. Die Analyse können Sie einzeln buchen. Coaching oder Training kommen nur dazu, wenn Sie es wollen.
30 Minuten.
Danach wissen Sie, welches Profil Sie brauchen.
Sie schildern die Stelle oder das Team. Ich sage Ihnen, welche Analyse passt und was sie Ihnen zeigt. Wenn sie nicht passt, sage ich Ihnen das auch.
Freie Termine für Vertriebsanalyse prüfenP.S. Besetzen Sie gerade eine Stelle im Verkauf? Buchen Sie das Gespräch vor dem zweiten Interview. Dann liegt das Dashboard auf dem Tisch, wenn Sie entscheiden.