Salesblog – Swiss Sales Academy
Neuigkeiten von und über den Verkauf und Vertrieb
Verkaufspsychologie mit KI: So erkennst du in 30 Sekunden, welche Sprache dein Kunde braucht
Du sprichst die falsche Sprache. Nicht die falsche Fremdsprache – die falsche Kundensprache. Und du merkst es nicht,...
LinkedIn-Akquise mit KI: Von 8 auf 50 personalisierte Kontakte pro Woche
Acht LinkedIn-Kontakte pro Woche. Das ist der Durchschnitt in den meisten Schweizer Verkaufsteams. In einer Stadt, in...
E-Mail-Sequenzen mit KI: Von 8% auf 28% Meeting-Rate – mit fünf Mails in zehn Minuten
80% der Deals kommen erst beim fünften bis siebten Kontakt zustande. Du gibst nach dem zweiten auf. Jeden Tag lässt du...
Kaltakquise mit KI: Von 5% auf 18% Erfolgsquote – mit 3 Minuten Vorbereitung pro Call
5% Erfolgsquote bei Cold Calls. Von zwanzig Anrufen führt einer zu einem Meeting. Der Rest: aufgelegt, abgewimmelt,...
KI-Erfolg im Verkauf messen: 7 KPIs, die dein Board überzeugen – und 800% ROI beweisen
„KI funktioniert!“ – „Zeig mir die Zahlen.“ – Stille. Winterthur, Industrieunternehmen. Der CEO nimmt mich zur Seite:...
Account-Based Selling mit KI: Von 2 auf 12 Touchpoints pro Jahr – ohne mehr Zeit
Zwei Touchpoints pro Jahr bei deinen Grosskunden. Das ist wie zweimal pro Jahr beim Fitnessstudio vorbeischauen und...
Verkäufer einstellen mit KI-Test: Der 15-Minuten-Check, der 100’000 Franken Fehleinstellungen verhindert
300’000 Franken. So viel hat ein Basler Software-CEO letztes Jahr verbrannt – mit drei falschen Verkäufern. „Wir...
Predictive Sales mit KI: So erkennst du gefährdete Deals – zwei Wochen bevor sie platzen
Drei gefährdete Deals erkannt, zwei davon gerettet, 180’000 Franken gesichert – in einem einzigen Monat. Nicht mit...
Voice AI im Verkauf: 5 Minuten sprechen, 40 Minuten sparen – Follow-up-Quote von 50% auf 100%
Dein grösstes Follow-up-Problem ist nicht die Qualität. Es ist, dass du es gar nicht machst. Ein Verkäufer aus Basel:...
KI-Ethik im Verkauf: Drei Regeln, die Vertrauen aufbauen statt zerstören – und 120’000 Franken sichern
„Mein Verkäufer hat eine brillante Mail an einen Grosskunden geschickt. Dann fragt der Kunde: Ist das von ChatGPT?“ ...
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Schärfen Sie Ihre Sinne.
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