von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
Fünf Stunden an einer Präsentation gesessen – und immer noch nicht zufrieden. Kommt dir das bekannt vor? Letzten Dienstag, St. Gallen, Softwareunternehmen. Ein Verkäufer erzählt mir frustriert: „Ich habe gestern fünf Stunden an einer Präsentation gesessen. Alte...
von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
„Ihr Produkt ist mir zu teuer.“ Der Verkäufer stockt. Stille. Zwei Sekunden, drei Sekunden. Dann stammelt er etwas von „Qualität“ und „langfristig günstiger“. Aarau, Dienstagmorgen. Training. Ich spiele den kritischen Kunden. Der Verkäufer hat diesen Einwand seit...
von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
5% Erfolgsquote bei Cold Calls. Von zwanzig Anrufen führt einer zu einem Meeting. Der Rest: aufgelegt, abgewimmelt, frustriert. Ein Verkäufer aus Basel ruft mich an: „Ich google fünf Minuten, dann rufe ich an, dann stottere ich, dann legt der Kunde auf.“ Das Problem:...
