von usr_ressi | März 5, 2026 | KI im Verkauf
Zwölf Browser-Tabs. Google, LinkedIn, Handelsregister, News, Firmenwebsite. Der Basler Verkäufer scrollt seit anderthalb Stunden. Er hat einen Haufen Notizen – aber keine Ahnung, was davon fürs Gespräch relevant ist. „Dieter, ich verbringe jeden Tag zwei Stunden mit...
von usr_ressi | März 5, 2026 | KI im Verkauf
Eine Stunde recherchiert. Angerufen. Und der Kunde sagt: „Wir haben kein Budget.“ Eine Stunde Arbeit. Für nichts. Ein offen angenommenes Beispiel: Ein Verkäufer in Luzern erlebt genau das. Er fragt sich: «Wie soll ich das ändern? Ich kann doch nicht hellsehen.» Nein,...
von usr_ressi | März 5, 2026 | KI im Verkauf
Ein 90’000-Franken-Deal verloren. Nicht wegen des Gesprächs. Wegen des Follow-ups. Ein offen angenommenes Beispiel: Ein Verkäufer aus dem Team von Andrea, Verkaufsleiterin eines Industrie-KMU, hat in Zürich ein starkes Meeting mit einem Maschinenbauer, 90’000 Franken...
von usr_ressi | März 5, 2026 | KI im Verkauf
Fünf Stunden an einer Präsentation gesessen. Und immer noch nicht zufrieden. Kommt dir das bekannt vor? Ein offen angenommenes Beispiel: Du führst einen Betrieb mit 20 Mitarbeitenden und verkaufst selbst. Für ein wichtiges Kundengespräch sitzt du fünf Stunden an der...
von usr_ressi | März 5, 2026 | KI im Verkauf
„Ihr Produkt ist mir zu teuer.“ Der Verkäufer stockt. Stille. Zwei Sekunden, drei Sekunden. Dann stammelt er etwas von „Qualität“ und „langfristig günstiger“. Ein offen angenommenes Beispiel: Du führst ein Verkaufsteam mit acht Leuten. Im Rollenspiel spielst du den...
