von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
Zwölf Browser-Tabs. Google, LinkedIn, Handelsregister, News, Firmenwebsite. Der Basler Verkäufer scrollt seit anderthalb Stunden. Er hat einen Haufen Notizen – aber keine Ahnung, was davon fürs Gespräch relevant ist. „Dieter, ich verbringe jeden Tag zwei Stunden mit...
von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
Eine Stunde recherchiert. Angerufen. Und der Kunde sagt: „Wir haben kein Budget.“ Eine Stunde Arbeit. Für nichts. Letzten Donnerstag, Luzern, Workshop. Ein Verkäufer erzählt mir genau das. Er fragt: „Dieter, wie soll ich das ändern? Ich kann doch nicht hellsehen.“...
von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
90’000-Franken-Deal verloren. Nicht wegen des Gesprächs – wegen des Follow-ups. Ein Zürcher Verkäufer ruft mich an. Super Meeting mit einem Maschinenbauer, 90’000 Franken Volumen. Alles lief perfekt. Aber dann stieg er ins Auto, fuhr zurück ins Büro, hatte drei...
von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
Fünf Stunden an einer Präsentation gesessen – und immer noch nicht zufrieden. Kommt dir das bekannt vor? Letzten Dienstag, St. Gallen, Softwareunternehmen. Ein Verkäufer erzählt mir frustriert: „Ich habe gestern fünf Stunden an einer Präsentation gesessen. Alte...
von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
„Ihr Produkt ist mir zu teuer.“ Der Verkäufer stockt. Stille. Zwei Sekunden, drei Sekunden. Dann stammelt er etwas von „Qualität“ und „langfristig günstiger“. Aarau, Dienstagmorgen. Training. Ich spiele den kritischen Kunden. Der Verkäufer hat diesen Einwand seit...