90‑Tage‑Akquise‑Programm für B2B‑Verkaufsteams · KI‑gestützt
Akquise-Programm:
90 Tage, messbarauf Kurs.
Nicht am Telefon. In 90 Tagen bringen wir Ihre Akquise auf Kurs. Belegt im CRM, nicht im Gefühl.
- 4,74 von 5293 Bewertungen auf ProvenExpert
- 460+Firmenkunden
- 22'400Trainingsstunden seit 2010
- seit 2020Forbes-zertifiziert
01
Die Ausgangslage
Wo Akquise Leistung verliert.
Ihre Leute telefonieren gut.Es klemmt davor und danach.
Daten
Falsche Firma, falscher Name, Zentrale statt Direktwahl.
Erreichbarkeit
Ohne Käuferrolle und Direktnummer kein Entscheider.
Motivation
Nach drei Absagen wird der vierte Anruf verschoben.
Führung
Am Freitag fehlt die Übersicht über Blöcke und Ergebnisse.
Was Sie das kostet
Der teuerste Postenfehlt in jedem Report.
Fehlende Akquise kostet lautlos. Rechnen Sie einmal mit.
10 Chancen × 20 % × CHF 50'000 × 30 % Marge
= CHF 30'000
Deckungsbeitrag pro Quartal, der Ihnen fehlt.
Beispielrechnung. Ihre echten Werte misst der Akquise-Audit.
Nach 90 Tagen.
Genau drei Kennzahlen.
Was Erfolg heisst, unterschreiben wir vor dem Start: eine Kennzahl, der Ausgangswert aus den Rohdaten Ihres CRM, der Zielwert für Tag 90. Es prüft Ihre Prüfstelle, nicht der Verkauf und nicht ich. Alle 30 Tage geht ein schriftlicher Zwischenbericht an Ihre Geschäftsleitung.
Bevor wir weitermachen
Für wen dieses Programm gebaut ist
Für Sie, wenn
- Ihr Team an Firmen verkauft.
- Sie fünf bis zwanzig Leute im Verkauf führen.
- Ihr Auftrag im Schnitt über CHF 5'000 liegt.
- Sie ein CRM haben oder eines wollen.
Nicht für Sie, wenn
- Sie einen Motivationstag suchen.
- Sie ein Ergebnis in zwei Wochen brauchen.
- Niemand in der Führung zwei Stunden pro Woche einsetzen kann.
Zwei bis vier Leute im Verkauf? Dann passt ein Telefonakquise-Training (CHF 3'800 pro Tag) mit persönlichem Coaching (CHF 2'900 pro Tag).
Vom Audit bis Tag 360
90 Tage.Zwölf Wochen. Drei Phasen.
Zuerst misst der Akquise-Audit Ihre Lage, rund zwei Arbeitstage. Danach liefert jeder Stichtag ein Ergebnis, das Sie selbst prüfen.
Start
Akquise-Audit
2 Arbeitstage
Tag 30
Kursfreigabe
Zielkunden priorisiert, erster Workflow steht
Tag 60
Zwischenpeilung
Drei Workflows an echten Fällen
Tag 90
Executive Review
Qualifizierte Verkaufschancen, Fortführungsplan
Tag 180/360
Nachmessung
Umsatz, Marge und ROI
Woche 1 bis 4
Steuern
Zielkundenliste, Gesprächsbrief und Führungsroutine stehen.
Woche 5 bis 8
Ausführen
Echte Anrufe bei echten Zielkunden, mit dem Trainer.
Woche 9 bis 12
Verankern
Ihre Leute übernehmen die drei Abläufe. Ich begleite nur noch.
Die Instrumente an Bord
Drei Abläufe steuern die Arbeit.
Jede Woche gleich, in Ihrem CRM. Die Daten liefert SalesPort oder Ihre eigene Quelle.
Ablauf 1
Seekarte
Priorisierte Zielkundenliste mit Kaufsignal und Quelle.
Ablauf 2
Kursplan
Gesprächsbrief auf einer Seite.
Ablauf 3
Nachfassen
Ergebnis und nächster Schritt im CRM, Freitagsbericht an die Leitung.
Der Unterschied zum Training: Es läuft weiter, wenn Ihr Team den Raum verlässt.
Was ein Verkaufsleiter sagt
Nicht nur Daten.
Ein System, das antreibt.
Francesco Azzarito, Verkaufsleiter SITAG AG
Ausschnitt aus dem Videocast «Kunden gewinnen»
Erstgespräch buchen30 Min. · Teams oder Telefon · kostenlos
30 Minuten mit mir persönlich. Sie bekommen eine Einordnung statt einer Präsentation.
Stimmen aus unseren Trainings
«… äusserst praxisnah und direkt umsetzbar. Besonders wertvoll war der Teil zur Nutzung von KI im Vertrieb.»
Silas SpaarCo-CEO, Richmond Events Switzerland«In unserer KI-Schulung mit Fokus auf Sales hat er komplexe Themen klar, praxisnah und sofort umsetzbar vermittelt.»
Giuseppe BoccadamoCOO Road, Europe North/East«The overall feedback was highly positive. Participants particularly appreciated the practical approach.»
Antonio VideaVILT, People-driven ITKonditionen
Klein anfangen.Nach jeder Stufe entscheiden Sie neu.
Bei drei Monaten Verkaufszyklus deckt das erste Wirkungsquartal im Beispiel die Pflichtkosten. Annahme, keine Zusage.
Stufe 1 · Akquise-Audit
Messen statt vermuten
CHF 5'500
plus CHF 450 je Person für die Potenzial-Analyse
Online, rund zwei Arbeitstage. Hybrid CHF 7'500.
Ergebnis: Ausgangsstand, Lückenliste und Entscheidungsbericht mit festem Preis. Gehört Ihnen, auch wenn Sie danach aufhören. Startet Pilot oder Programm innert 90 Tagen, rechne ich die Hälfte an.
Stufe 2a · Pilot
Erste Umsetzungsstufe
CHF 12'000
3 Verkäufer aus einem Team ab 5, 12 Wochen. Die übrigen sind das Vergleichsteam. Hybrid CHF 16'500.
Die letzten 25 Prozent (CHF 3'000 online, CHF 4'125 hybrid) zahlen Sie nur, wenn Ihre Prüfstelle an Tag 90 den Zielwert bestätigt. Sie entfallen, wenn Ihr Team alle vereinbarten Pflichten erfüllt hat und der Zielwert trotzdem nicht erreicht ist. Ausbau innert 90 Tagen: Hälfte des Pilotpreises angerechnet.
Stufe 2b · 90-Tage-Programm
Steuern · Ausführen · Verankern
ab CHF 18'000
Inklusive Prompt-Paket für Microsoft Copilot oder ChatGPT. Mit KI-Fundament ab CHF 23'700.
Aufwand je Person und Woche: 60 Minuten Training und zwei Akquiseblöcke. Verkaufsleitung gut zwei Stunden.
Zahlung einmalig oder in vier Raten ohne Aufschlag. Datenlizenz SalesPort optional, ab CHF 300 pro Nutzer und Monat, Vertrag direkt mit SalesPort. Ich bin Wiederverkäufer und verdiene mit. Alle Beträge exklusive MwSt. Die ganze Rechnung für Ihr erstes Jahr, zum Ausdrucken für den CFO
Was Verkaufsleiter fragen.
Wie viel Zeit kostet das mein Team wirklich?
60 Minuten Training und zwei Akquiseblöcke je Person und Woche. Die Blöcke ersetzen unstrukturierte Akquise. Die Verkaufsleitung rechnet mit rund 36 Stunden über das ganze Programm.
Wir hatten schon Verkaufstrainings. Was ist hier anders?
Ein Training endet im Seminarraum. Das Programm läuft zwölf Wochen an Ihren echten Zielkunden, in Ihrem CRM, gemessen ab Woche 1.
Und wenn nach 90 Tagen alles beim Alten ist?
Sie sehen die Kennzahlen jede Woche und alle 30 Tage im Zwischenbericht. Verfehlt das Team das Ziel trotz eingehaltener Vereinbarungen, begleite ich vier Wochen ohne Kosten. Eine Umsatzgarantie gebe ich nicht.
Was passiert nach Tag 90?
Ihr Verkaufsleiter führt mit denselben Abläufen weiter, alles gehört Ihnen. Optional: Führungsbegleitung, 60 Minuten alle zwei Wochen, CHF 1'900 pro Monat, sechs Monate fest.
Welche Daten verlassen unser Haus, und fühlt sich mein Team überwacht?
Drei Zahlen je Person und Woche, keine Gesprächsinhalte, Server in Deutschland, nie für Lohn oder Rangliste. Ihre Mitarbeitervertretung stimmt vor dem Start zu, Informationsblatt und Auftragsverarbeitungsvertrag liegen bei.
Unsere IT erlaubt nur Microsoft Copilot. Geht das?
Ja. Das Prompt-Paket läuft in Microsoft Copilot und in ChatGPT. Wir richten es in Woche 1 in Ihrem Konto ein.
Der Selbsttest
Akquise-Standortbestimmung
20 Fragen über Ihr Team. Drei Minuten. Am Schluss steht eine Zahl in Franken.
Kostenlos. Kein Verkaufsgespräch. Ihre Zahl sehen Sie ohne Wartezeit.
Kleines Team oder Unternehmer?
Für Sie gibt es zwei Wege.
Das offene Seminar ab CHF 790 pro Person. Oder Verkaufscoaching an Ihren echten Kunden.
Leinen los!In 30 Minuten steht Ihr Kursplan.
Erst die Peilung. Dann entscheiden Sie.
Schritt 1
Sie schildern, wie Akquise heute läuft.
Schritt 2
Wir gehen die vier Ursachen durch.
Schritt 3
Sie erfahren ehrlich, ob sich ein Audit lohnt.
Erstgespräch buchen30 Min. · Teams oder Telefon · kostenlos
Programme starten gestaffelt. Wer im ersten Quartal 2027 starten will, beauftragt den Audit noch dieses Jahr.
Für Ihre Geschäftsleitung: die Kurzfassung als PDF, 8 Seiten.
365 Tage Support.
Telefon, WhatsApp, E-Mail. Rückantwort innert acht Stunden, Montag bis Freitag.
Vier Wochen Verlängerung. Kostenlos.
Verfehlt Ihr Team das Ziel für Tag 90, obwohl beide Seiten die Vereinbarungen eingehalten haben, begleite ich vier weitere Wochen ohne Kosten. Das gilt für jeden Kunden.
Die Messlatte unterschreiben wir im Kickoff: Wochenwerte in 11 von 12 Wochen geliefert, 80 Prozent der Akquiseblöcke gehalten, Prioritäten und Führungsroutine in 11 von 12 Wochen, Teamsession in 10 von 12, die drei Abläufe ab Tag 60 im Einsatz. Ob das Ziel erreicht ist, entscheidet Ihre Prüfstelle.
Wer das Programm führt
Ich führe dieses Programm selbst.
Seit 2010 Verkaufstrainer, über 30 Jahre B2B-Verkauf, 460 Firmenkunden.
Ich führe jedes Programm selbst. Deshalb starten Programme gestaffelt, und ich sage im Erstgespräch auch ab.
Das Programm ist neu.
Aus einem abgeschlossenen Durchlauf liegt noch keine Schlussmessung vor. Die erste Zahl kommt an diese Stelle, mit Name und Funktion.
Personenbezeichnungen gelten für alle Geschlechter.
