von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
140’000-Franken-Angebot. Der Einkäufer fragt: „Können Sie mir da entgegenkommen?“ Der Verkäufer zögert zwei Sekunden und sagt: „Ich könnte Ihnen zehn Prozent geben.“ 14’000 Franken. Weg. In zwei Sekunden. Nicht weil der Kunde gedroht hat. Nicht weil die Konkurrenz...
von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
Dein bester Verkäufer hat den perfekten KI-Prompt – und niemand in deinem Team weiss davon. Letzte Woche, Zürich, Software-Unternehmen. Ein Verkäufer schreibt brillante Follow-ups mit Claude. Sein Kollege zehn Meter weiter kämpft noch mit einfacher Lead-Recherche....
von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
70% deiner Leads bekommen kein Follow-up. Nicht weil deine Verkäufer faul sind – sondern weil sie keine Zeit haben. Zehn Verkäufer in Winterthur. Ich frage: „Wer macht systematisch Follow-ups nach Meetings?“ Drei Hände. Die Antwort: „Keine Zeit. CRM updaten,...
von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
„Wer von euch kennt seine Buyer Personas?“ Zehn Hände gehen hoch. Alle. Industrieunternehmen in Aarau, Workshop mit zehn Verkäufern. Ich sage: „Okay, beschreibt mir den typischen Einkäufer.“ Zehn verschiedene Antworten. Keine davon konkret. „Der will gute Qualität...
von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
Du sprichst die falsche Sprache. Nicht die falsche Fremdsprache – die falsche Kundensprache. Und du merkst es nicht, weil dein Kunde zu höflich ist, es dir zu sagen. Letzte Woche, Zürich, IT-Dienstleister. Ein Verkäufer schreibt: „Unsere Lösung bietet innovative...
von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
Acht LinkedIn-Kontakte pro Woche. Das ist der Durchschnitt in den meisten Schweizer Verkaufsteams. In einer Stadt, in der tausende Entscheider aktiv sind. Basel, Workshop mit zwölf Verkäufern. Ein Verkäufer erklärt: „Ich brauche mindestens zehn Minuten pro...
