von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
80% der Deals kommen erst beim fünften bis siebten Kontakt zustande. Du gibst nach dem zweiten auf. Jeden Tag lässt du Geld auf dem Tisch liegen. St. Gallen, Maschinenbauer. Ein Verkäufer: „Ich schreibe eine Mail. Keine Antwort. Zwei Wochen später nochmal. Wieder...
von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
5% Erfolgsquote bei Cold Calls. Von zwanzig Anrufen führt einer zu einem Meeting. Der Rest: aufgelegt, abgewimmelt, frustriert. Ein Verkäufer aus Basel ruft mich an: „Ich google fünf Minuten, dann rufe ich an, dann stottere ich, dann legt der Kunde auf.“ Das Problem:...
von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
„KI funktioniert!“ – „Zeig mir die Zahlen.“ – Stille. Winterthur, Industrieunternehmen. Der CEO nimmt mich zur Seite: „Mein Verkaufsleiter erzählt mir seit zwei Monaten, dass KI funktioniert. Aber ich sehe keine Zahlen.“ In diesem Artikel bekommst du die sieben KPIs,...
von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
Zwei Touchpoints pro Jahr bei deinen Grosskunden. Das ist wie zweimal pro Jahr beim Fitnessstudio vorbeischauen und sich wundern, dass man nicht fitter wird. Ein Verkaufsleiter aus Winterthur: „Wir haben zwanzig Grosskunden auf der Liste. Wir kommen einfach...
von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
300’000 Franken. So viel hat ein Basler Software-CEO letztes Jahr verbrannt – mit drei falschen Verkäufern. „Wir haben vier Verkäufer eingestellt. Drei sind gescheitert. CV, Vorstellungsgespräch, Bauchgefühl – das war unser Prozess.“ Das ist wie ein Auto kaufen, weil...
von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
Drei gefährdete Deals erkannt, zwei davon gerettet, 180’000 Franken gesichert – in einem einzigen Monat. Nicht mit einer teuren Enterprise-Software, sondern mit Claude und einem strukturierten Prompt. So lief das bei einem Zürcher Verkaufsleiter, der letzte Woche in...
