von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
„Wer von euch kennt seine Buyer Personas?“ Zehn Hände gehen hoch. Alle. Industrieunternehmen in Aarau, Workshop mit zehn Verkäufern. Ich sage: „Okay, beschreibt mir den typischen Einkäufer.“ Zehn verschiedene Antworten. Keine davon konkret. „Der will gute Qualität...
von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
Acht LinkedIn-Kontakte pro Woche. Das ist der Durchschnitt in den meisten Schweizer Verkaufsteams. In einer Stadt, in der tausende Entscheider aktiv sind. Basel, Workshop mit zwölf Verkäufern. Ein Verkäufer erklärt: „Ich brauche mindestens zehn Minuten pro...
