Salesblog – Swiss Sales Academy
Neuigkeiten von und über den Verkauf und Vertrieb
Cashflow Forecast kleine Teams: Pipeline voll, Konto leer. Das passt nicht zusammen.
Pipeline voll, Konto leer. Wie geht das? Es ist der 25. des Monats. Du schaust auf dein CRM. Pipeline: 480'000 CHF. Du...
Founder-led Sales Skalierung: Du verkaufst noch jeden Deal selbst. Das ist dein Limit.
Die Szene Freitag, 19 Uhr. Der Gründer sitzt noch im Büro. Auf dem Bildschirm: drei offene Angebote, sieben...
Sales Marketing Alignment: Marketing liefert Leads. Sales nennt sie Müll.
Die Szene Quartalsende. Das Marketing präsentiert stolz die Zahlen. "Wir haben 2'400 Leads generiert. Plus 30 Prozent...
Zugang zu Entscheidern: Der Entscheider ist nie erreichbar. Du gibst zu früh auf.
Die Szene Dienstag, 10 Uhr. Der Verkäufer wählt zum vierten Mal die Nummer. Wieder die Assistentin. "Herr Brunner ist...
Verkaufscoaching Schweiz: Du coachst nie. Du kontrollierst nur.
Die Szene Montag, 8 Uhr. Sales-Meeting im Sitzungszimmer. Der Verkaufsleiter geht die Liste durch. "Wo steht der Deal...
Marge halten Tech-Sales: Du wächst. Aber deine Marge schrumpft mit.
Du wächst. Aber deine Marge schrumpft mit. Dein Umsatz-Dashboard zeigt grün. Plus 18 Prozent zum Vorjahr. Du lehnst...
Kaltakquise Voicemail: Voicemail hinterlassen. Und nie ein Rückruf.
Dein Verkäufer wählt. Es klingelt. Vier Mal. Dann die Combox. Er räuspert sich. "Guten Tag, hier ist Herr Müller von...
ICP schärfen im B2B: Du verkaufst an alle, deshalb kauft keiner
Du verkaufst an alle, deshalb kauft keiner Du sitzt am Freitagabend im Büro. Pipeline offen auf dem Bildschirm. 47...
Kaltakquise in der Schweiz: Die ersten 30 Sekunden. Da entscheidet sich alles.
Dein Verkäufer wählt. Es klingelt. Jemand hebt ab. "Guten Tag, mein Name ist Müller von der Firma XY, wir sind ein...
CRM Datenqualität im B2B: Dein CRM lügt dich an. Und du forecastest darauf.
Freitag, Forecast-Call mit der Geschäftsleitung. Du öffnest dein CRM. Die Pipeline zeigt 4,2 Millionen CHF. Du liest...
Gönnen Sie sich auch die Bücher des Schweizer Verkaufstrainers Nr. 1 für Ihre «Augen».
Schärfen Sie Ihre Sinne.
Bücher
Hörbücher
Die Firma Swiss Sales Academy mit Sitz in Triesenberg 9497, Schweiz, führt Schulungen, Seminare und Vorträge für Kunden in der D/A/CH Region durch. Laut der EU-Datenschutzgrundverordnung DSGVO, die im Mai 2018 in Kraft tritt, werden wir sämtliche personenbezogene Daten unserer Kunden, Schulungsteilnehmer oder Vortragsbesucher mit grösster Sicherheit und Sorgfalt behandeln. Die Nutzung der Seite der Swiss Sales Academy ist ohne Angabe personenbezogener Daten möglich. Soweit auf unseren Seiten personenbezogene Daten (beispielsweise Name, Anschrift oder Email erhoben werden, erfolgt dies, soweit möglich (Kontaktformular), stets auf freiwilliger Basis. Diese Daten werden ohne Ihre ausdrückliche Zustimmung nicht an Dritte weitergegeben. Wir weisen darauf hin, dass die Datenübertragung im Internet (z.B. bei der Kommunikation per E-Mail) Sicherheitslücken aufweisen kann. Unsere detaillierten Informationen zum Umgang mit personenbezogenen Daten finden Sie unter Datenschutzerklärung.