von Dieter Menyhart | Aug. 5, 2026 | Uncategorized
Du wächst. Aber deine Marge schrumpft mit. Dein Umsatz-Dashboard zeigt grün. Plus 18 Prozent zum Vorjahr. Du lehnst dich zurück. Dann öffnest du den Deckungsbeitrag. Der zeigt nicht grün. Der zeigt minus 4 Prozent. Du wächst. Aber jeder neue Franken Umsatz bringt...
von Dieter Menyhart | Aug. 4, 2026 | Uncategorized
Dein Verkäufer wählt. Es klingelt. Vier Mal. Dann die Combox. Er räuspert sich. „Guten Tag, hier ist Herr Müller von der Firma X, ich wollte mich kurz bei Ihnen melden, rufen Sie mich gerne zurück, meine Nummer ist…“ Pieps. Aufgelegt. Er macht einen...
von Dieter Menyhart | Aug. 3, 2026 | Uncategorized
Du verkaufst an alle, deshalb kauft keiner Du sitzt am Freitagabend im Büro. Pipeline offen auf dem Bildschirm. 47 Kontakte. Quer durch alles. Ein Treuhänder. Eine Bäckerei-Kette. Ein SaaS-Startup. Ein Schreiner. Ein Industriebetrieb. Und keiner davon kauft. Keiner...
von Dieter Menyhart | Aug. 2, 2026 | Uncategorized
Dein Verkäufer wählt. Es klingelt. Jemand hebt ab. „Guten Tag, mein Name ist Müller von der Firma XY, wir sind ein führender Anbieter von Lösungen im Bereich…“ Klick. Aufgelegt. Sechs Sekunden. So lange hat das Gespräch gedauert. Davor 40 Minuten...
von Dieter Menyhart | Aug. 1, 2026 | Uncategorized
Freitag, Forecast-Call mit der Geschäftsleitung. Du öffnest dein CRM. Die Pipeline zeigt 4,2 Millionen CHF. Du liest die Zahl vor. Alle nicken. Dann gehst du die Deals einzeln durch. Ein Deal hat das Close-Date dreimal verschoben. Beim nächsten ist der Ansprechpartner...
