Sales Cycle verkürzen im B2B: Warum dein Deal nach 90 Tagen tot ist

von Dieter Menyhart | Aug. 20, 2026 | Uncategorized

Es ist Freitagnachmittag. Du öffnest dein CRM und scrollst durch deine Pipeline. Da liegt er. Der grosse Deal. 180’000 CHF. Stage «Verhandlung». Letzte Aktivität vor elf Tagen. Du hast ihn vor 90 Tagen eröffnet. Damals warst du euphorisch. Der Sponsor war...

Mystery Shopping im Verkauf: Ruf in deinem eigenen Laden an. Du wirst erschrecken.

von Dieter Menyhart | Aug. 19, 2026 | Uncategorized

Es ist Dienstag, 10:14 Uhr. Ich sitze im Auto, vor einem Kundengebäude. Ich rufe die Nummer an, die auf der Website steht. Es klingelt. Vier Mal. Sechs Mal. Dann eine müde Stimme: „Ja, hallo?“ Kein Firmenname. Kein Gruss. Nichts. Ich frage nach einem...

KI Gesprächsvorbereitung: Lass die KI deine Einwände trainieren. Bevor der Kunde es tut.

von Dieter Menyhart | Aug. 18, 2026 | Uncategorized

Bevor der Kunde es tut Dein bester Verkäufer sitzt im Kundengespräch. Läuft super. Dann kommt der Satz: «Sie sind zu teuer.» Und dein Verkäufer? Holt Luft. Druckst. Sagt irgendwas mit «Qualität» und «aber». Der Kunde merkt: hier wackelt jemand. Das Gespräch kippt. Du...

Planbare Neukundengewinnung in der Schweiz: Drei gute Monate, dann Funkstille. Das ist kein System.

von Dieter Menyhart | Aug. 17, 2026 | Uncategorized

Montag, 08:30 Uhr. Ein Gründer ruft mich an. Die Stimme angespannt. „Dieter, wir hatten ein super erstes Quartal. Jetzt ist seit sechs Wochen nichts mehr reingekommen. Gar nichts.“ Ich frage: „Was habt ihr im ersten Quartal anders gemacht?“...

Preisverhandlung in der Schweiz: Rabatt ist keine Strategie. Es ist Kapitulation.

von Dieter Menyhart | Aug. 16, 2026 | Uncategorized

Mittwoch, 09:50 Uhr. Ich sitze in einem Verkaufsmeeting bei einem Kunden. Ein Verkäufer kommt rein, strahlt: „Ich hab den Deal! 80’000 Franken.“ Der Verkaufsleiter fragt: „Zu welchem Preis?“ „Wir mussten 18 Prozent runter. Der Kunde...