von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
Du sprichst die falsche Sprache. Nicht die falsche Fremdsprache – die falsche Kundensprache. Und du merkst es nicht, weil dein Kunde zu höflich ist, es dir zu sagen. Letzte Woche, Zürich, IT-Dienstleister. Ein Verkäufer schreibt: „Unsere Lösung bietet innovative...
von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
Acht LinkedIn-Kontakte pro Woche. Das ist der Durchschnitt in den meisten Schweizer Verkaufsteams. In einer Stadt, in der tausende Entscheider aktiv sind. Basel, Workshop mit zwölf Verkäufern. Ein Verkäufer erklärt: „Ich brauche mindestens zehn Minuten pro...
von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
80% der Deals kommen erst beim fünften bis siebten Kontakt zustande. Du gibst nach dem zweiten auf. Jeden Tag lässt du Geld auf dem Tisch liegen. St. Gallen, Maschinenbauer. Ein Verkäufer: „Ich schreibe eine Mail. Keine Antwort. Zwei Wochen später nochmal. Wieder...
von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
5% Erfolgsquote bei Cold Calls. Von zwanzig Anrufen führt einer zu einem Meeting. Der Rest: aufgelegt, abgewimmelt, frustriert. Ein Verkäufer aus Basel ruft mich an: „Ich google fünf Minuten, dann rufe ich an, dann stottere ich, dann legt der Kunde auf.“ Das Problem:...
von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
„KI funktioniert!“ – „Zeig mir die Zahlen.“ – Stille. Winterthur, Industrieunternehmen. Der CEO nimmt mich zur Seite: „Mein Verkaufsleiter erzählt mir seit zwei Monaten, dass KI funktioniert. Aber ich sehe keine Zahlen.“ In diesem Artikel bekommst du die sieben KPIs,...
