von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
Zwei Touchpoints pro Jahr bei deinen Grosskunden. Das ist wie zweimal pro Jahr beim Fitnessstudio vorbeischauen und sich wundern, dass man nicht fitter wird. Ein Verkaufsleiter aus Winterthur: „Wir haben zwanzig Grosskunden auf der Liste. Wir kommen einfach...
von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
300’000 Franken. So viel hat ein Basler Software-CEO letztes Jahr verbrannt – mit drei falschen Verkäufern. „Wir haben vier Verkäufer eingestellt. Drei sind gescheitert. CV, Vorstellungsgespräch, Bauchgefühl – das war unser Prozess.“ Das ist wie ein Auto kaufen, weil...
von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
Drei gefährdete Deals erkannt, zwei davon gerettet, 180’000 Franken gesichert – in einem einzigen Monat. Nicht mit einer teuren Enterprise-Software, sondern mit Claude und einem strukturierten Prompt. So lief das bei einem Zürcher Verkaufsleiter, der letzte Woche in...
von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
Dein grösstes Follow-up-Problem ist nicht die Qualität. Es ist, dass du es gar nicht machst. Ein Verkäufer aus Basel: „Ich spreche nach jedem Meeting fünf Minuten in mein Handy, und Claude macht mir daraus ein komplettes Follow-up.“ Ich frage: „Und vorher?“ Stille....
von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
„Mein Verkäufer hat eine brillante Mail an einen Grosskunden geschickt. Dann fragt der Kunde: Ist das von ChatGPT?“ Ein Maschinenbau-CEO aus Winterthur erzählt mir das mit Unbehagen. Sein Team nutzt KI und liefert bessere Ergebnisse als je zuvor. Aber niemand redet...
