Preisverteidigung mit KI: Drei Methoden gegen „zu teuer“ – ohne Rabatt zu geben

von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized

„Zu teuer.“ Und dein Verkäufer knickt ein. Jedes. Einzelne. Mal.  Gestern Morgen, Kaffee mit einem Verkaufsleiter aus Bern: „Wir haben letzte Woche einen Deal über 120’000 Franken verloren. Mein Verkäufer hört ‘zu teuer’ und bietet sofort zehn Prozent Rabatt an. Ohne...

Preisverhandlung mit KI: Fünf Alternativen zum Rabatt – und wie du sie durchsetzt

von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized

140’000-Franken-Angebot. Der Einkäufer fragt: „Können Sie mir da entgegenkommen?“ Der Verkäufer zögert zwei Sekunden und sagt: „Ich könnte Ihnen zehn Prozent geben.“ 14’000 Franken. Weg. In zwei Sekunden.  Nicht weil der Kunde gedroht hat. Nicht weil die Konkurrenz...

Team-Prompt-Bibliothek für den Verkauf: So hebst du KI-Wissen aus Silos ins ganze Team

von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized

Dein bester Verkäufer hat den perfekten KI-Prompt – und niemand in deinem Team weiss davon.  Letzte Woche, Zürich, Software-Unternehmen. Ein Verkäufer schreibt brillante Follow-ups mit Claude. Sein Kollege zehn Meter weiter kämpft noch mit einfacher Lead-Recherche....

Sales-Workflows mit KI automatisieren: Von 30% auf 98% Follow-up-Rate mit Zapier

von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized

70% deiner Leads bekommen kein Follow-up. Nicht weil deine Verkäufer faul sind – sondern weil sie keine Zeit haben.  Zehn Verkäufer in Winterthur. Ich frage: „Wer macht systematisch Follow-ups nach Meetings?“ Drei Hände. Die Antwort: „Keine Zeit. CRM updaten,...

Buyer Personas mit KI erstellen: In zehn Minuten vom Plattitüden-Profil zur echten Verkaufsstrategie

von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized

„Wer von euch kennt seine Buyer Personas?“ Zehn Hände gehen hoch. Alle. Industrieunternehmen in Aarau, Workshop mit zehn Verkäufern. Ich sage: „Okay, beschreibt mir den typischen Einkäufer.“  Zehn verschiedene Antworten. Keine davon konkret. „Der will gute Qualität...