von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
70% deiner Leads bekommen kein Follow-up. Nicht weil deine Verkäufer faul sind – sondern weil sie keine Zeit haben. Zehn Verkäufer in Winterthur. Ich frage: „Wer macht systematisch Follow-ups nach Meetings?“ Drei Hände. Die Antwort: „Keine Zeit. CRM updaten,...
von usr_ressi | März 5, 2026 | Uncategorized
Dein grösstes Follow-up-Problem ist nicht die Qualität. Es ist, dass du es gar nicht machst. Ein Verkäufer aus Basel: „Ich spreche nach jedem Meeting fünf Minuten in mein Handy, und Claude macht mir daraus ein komplettes Follow-up.“ Ich frage: „Und vorher?“ Stille....
von usr_ressi | März 27, 2025 | Uncategorized
Das Lead-Scoring ist eine unverzichtbare Methode, um potenzielle Kunden nach ihrer Kaufbereitschaft zu bewerten und die Effizienz im Vertrieb zu steigern. Traditionelle Ansätze basieren jedoch häufig auf subjektiven Einschätzungen oder starren Kriterien, die nicht...
