Spitzensportler im Business: Was Athleten in den Verkauf mitbringen, mit Dave Heiniger

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Dieter Menyhart: Willkommen zu einer neuen Folge aus der Podcast-Reihe Sales Talk, heute mit dem Thema: Was verbindet Spitzensport und Business? Hallo Dave, herzlich willkommen zu unserer Podcast-Serie, zu dieser Folge, und danke, dass du heute deine Insights mit uns teilst. Für diejenigen, die dich noch nicht kennen: Wer bist du, Dave, was tust du und was treibt dich an?

Dave Heiniger: Ja, ich bin Dave, bin 49, habe Familie und wohne in der Region Zürich. Ich habe keinen Spitzensport-Hintergrund in diesem Sinne. Ich habe drei Minuten in der obersten Liga Handball gespielt, zu mehr hat es nicht gereicht. Ich war eher, wie soll ich sagen, wichtig vor dem Spiel und nach dem Spiel. Wer bin ich noch? Ich würde sagen: Geschäftsmann, Lebemann, Sportfanatiker, Familienmensch und Mensch allgemein.

Dieter Menyhart: Okay. Und was treibt dich an?

Dave Heiniger: Ein grosser Treiber für mich ist Entwicklung per se. Das kann persönliche Entwicklung sein, die mich maximal motiviert, manchmal auch frustriert. Aber auch mit einem Team etwas zu entwickeln, mein Golfspiel zu entwickeln, selber älter zu werden: Das sind alles Treiber.

Dieter Menyhart: Okay. Die drei Minuten musst du jetzt natürlich schon noch erklären. Die kann man so nicht stehen lassen. Was ist da geschehen?

Dave Heiniger: Ich war schon in einem Spitzenklub, aber ich bin im Vergleich zu dir ein bisschen kleiner, und im Handball ist es von Vorteil, wenn man eine gewisse Grösse hat. Ich war schon im Dunstkreis der ersten Mannschaft, aber eigentlich wirklich viel zu wenig gut. Long story short: Es gab ein paar Verletzte, und dann hat mich der Trainer mitgenommen. Das war auswärts in Bern, und da bin ich zu meinen drei Minuten gekommen.

Dieter Menyhart: Okay, okay. Fehlerfrei, by the way?

Dave Heiniger: Fehlerfrei, ja.

Dieter Menyhart: Bravo, bravo. Unser Thema: Spitzensportler und Business. Was sind denn die spezifischen Vorteile eines Spitzensportlers im Business? Wie muss ich mir das vorstellen, auch als Unternehmer?

Dave Heiniger: Ich beginne ganz früh, ganz früh im Leben eines Kindes. Im besten Fall begleiten die meisten Eltern ihre Kinder in irgendeinem Sport. Es macht Sinn, sich zu bewegen, nicht nur die Daumen, sondern sich eben auch körperlich zu bewegen. Man versucht sich in den unterschiedlichen Sportarten. Irgendwann findet man eine Sportart, die hoffentlich viel Spass macht, und es entwickelt sich eine Passion.

Dave Heiniger: Vielleicht ist man noch gesegnet mit einem gewissen Talent. Dann kommt man vielleicht mal in eine regionale Auswahl, landet plötzlich an einem nationalen Wettkampf oder in irgendeiner Auswahl und merkt: Okay, ich bin besser als andere. Und dann passiert etwas. Man beginnt zu brennen, man wird, sage ich jetzt mal, intrinsisch motiviert, sich immer besser zu entwickeln. Man lernt, und irgendwann landet man im besten Fall, wenn man das will, in dieser Sportart an der Spitze.

Dave Heiniger: Man macht das gewisse Jahre, das beginnt im Juniorenalter. Und wenn man an diese Spitze kommt, dann möchte man an dieser Spitze bleiben. Da muss man investieren und im besten Fall auch über die Landesgrenze hinaus Erfolge feiern. Und in dieser Entwicklung, vor allem wenn man im Spitzensport angelangt ist, lernt man gewisse Verhaltensweisen, die in der Wirtschaft ultimativ sehr gesucht sind.

Dieter Menyhart: Okay. So wie ich es kenne, ich bin ja kein Spitzensportler und war nie Spitzensportler, macht ein Spitzensportler oder ein Jugendlicher, der Spitzensport macht, mindestens in der Schweiz ja noch entweder eine Berufslehre, oder er studiert.

Dave Heiniger: Die meisten, ja. 2024 die meisten, ja.

Dieter Menyhart: Okay. War das früher anders?

Dave Heiniger: Ja, das war früher schon so. Ich sage jetzt mal, das ist vielleicht ein zu grosser Punkt, aber zur Nachhaltigkeit und um das Ganze ganzheitlich anzuschauen: Es gab vor 20 Jahren gerade in Sportarten, in denen monetär viel zu holen ist, schon welche, die die Lehre abgebrochen oder gar keine Lehre gemacht haben und direkt von der obligatorischen Schule in den Spitzensport gegangen sind. Das empfehle ich niemandem, das ist auch gefährlich. Aber nein, du hast recht: Die meisten machen eine Lehre oder die Matur.

Dieter Menyhart: Okay. Um gleich einzusteigen: Wenn ich jetzt daran denke, auch wenn jemand neben dem Sport eine Lehre oder eben die Matur macht, irgendwann ist die Karriere als Spitzensportler ja zu Ende.

Dave Heiniger: Ja, das hört bei den meisten Sportarten wahrscheinlich gegen Ende 20 auf, irgendwo in dieser Region.

Dieter Menyhart: Sportartabhängig. Die Kunstturner ein bisschen früher, oder?

Dave Heiniger: Ja, ja. Aber es ist so zwischen 20 und 35, 38.

Dieter Menyhart: Okay. Jetzt gehen wir davon aus, bei jemandem ist die Sportlerkarriere Mitte 20 zu Ende. Er hat zwar eine Berufslehre gemacht. Aber wenn ich als Unternehmer so eine Person vor mir habe, die sich auf eine Stelle bewirbt, und parallel bewerben sich noch Leute, die während der ganzen Zeit 100 Prozent gearbeitet haben: Mit welchen Argumenten, sagst du, soll ich mich für den Spitzensportler entscheiden?

Dave Heiniger: Erstens haben wir Arbeitskräftemangel. Dort beginnt eigentlich das Problem. Dann gibt es die demografische Entwicklung: Immer mehr Ältere verlassen den Arbeitsmarkt, als Junge in den Arbeitsmarkt eintreten. Und jetzt kommen wir genau zu deiner Frage. Ich bin überzeugt, dass sich Athletinnen und Athleten während ihrer Spitzensportzeit gewisse Verhaltensweisen aneignen, die ich als rohes Potenzial anschaue. Und ich sehe, dass wir in der Firma, in der ich arbeite und auf die wir wahrscheinlich noch zu sprechen kommen, Unternehmen haben, die genau diese Verhaltensweisen brauchen.

Dave Heiniger: Ich unterscheide da auch zwischen Spitzenathleten-Mindset und normalem Corporate-Mindset. Es sind einfach zu viele, die am Morgen um 8 ihren Kopf zur Arbeit tragen, um 5 nach Hause gehen und am 25. den Lohn beziehen, oder? Und wenn man bei den Athleten mit der Maus einen Doppelklick auf dieses Athleten-Mindset macht, verbergen sich dahinter Komponenten wie maximaler Ehrgeiz und die Fähigkeit, mit Feedback umzugehen, sei es gelernt durch die Presse, durch die Trainer oder durch die Mannschaftskolleginnen und -kollegen.

Dave Heiniger: Dazu Resilienz, diese Widerstandsfähigkeit, und überhaupt eine Passion für etwas zu haben, für etwas zu brennen. Das lernt man im Spitzensport, und wir sind überzeugt, dass das auch in die Wirtschaft transferierbar ist. Nur Athleten anzustellen, würde ich nicht tun, so wie ich auch gegen ein Konzept bin, bei dem alle irgendwie in St. Gallen studiert haben müssen. Überhaupt nicht. Aber aus einer Diversitätsperspektive finde ich das sehr spannend.

Dieter Menyhart: Du hast vorher angesprochen, was deine Unternehmung überhaupt macht. Sorry, ich bin da direkt ins Thema hineingesprungen. Erzähl doch mal: Was macht ihr denn genau mit diesen Spitzensportlern?

Dave Heiniger: Wir begleiten aktive und ehemalige Spitzenathleten, die während der Karriere das perfekte Setup suchen, weil sie mit dem Spitzensport zu wenig Geld verdienen. Sie müssen irgendwie noch arbeiten. Dann gibt es Profiathleten, die über den Austritt aus dem Spitzensport nachdenken, also in diese Transition gehen müssen, in diesen Identitätswechsel hinein: sich von etwas zu verabschieden, in dem man sehr gut war, und etwas Neues zu suchen, in der Hoffnung, dass man wieder die gleiche Passion entwickelt.

Dave Heiniger: Wir haben also diese Athleten auf der einen Seite. Auf der anderen Seite haben wir Unternehmen, die genau dieses Athletes Mindset, wie wir es nennen, aus verschiedenen Gründen in ihre Unternehmenskultur hineinholen möchten. Einerseits, um einen Impact auf die Kultur in dieser Unternehmung zu haben. Und andererseits sind sie überzeugt, dass diese Individuen, nachdem sie sich gewisse Skills und Prozesse angeeignet haben, noch besser performen als andere.

Dieter Menyhart: Gibt es da Unternehmen oder Branchen, die besonders affin sind? Oder zieht sich das über alle Branchen hinweg?

Dave Heiniger: Es ist schon der tertiäre Sektor, der offener ist. Wir sehen, dass kaufmännische Berufsbilder und die Finanzindustrie sehr offen für Athletinnen und Athleten sind. Dann aber auch das Gesundheitswesen. Das sind so die Muster.

Dieter Menyhart: Okay, okay. Gibt es aber vielleicht auch Bereiche, in denen Athleten überbewertet werden? Wo man also das Gefühl hat, der war zwar ein guter Spitzensportler oder sie eine gute Spitzensportlerin, und man dann davon ausgeht, vielleicht auch fälschlicherweise, dass der oder die auch die entsprechende Superkraft ins Business hineinbringt?

Dave Heiniger: Das ist eine mega gute Frage, und danke dafür, weil ich sehr gerne darüber spreche. Die Tatsache, dass jemand ein super Kunstturner war, die Nummer 10 auf dem Rücken hatte oder auf dem Spielfeld die Kapitänsbinde getragen hat, heisst noch nicht, dass das ein Superleader mit Superkraft ist, der automatisch auch ein super Corporate-Mitarbeiter wird. Das ist auch gefährlich: wenn jemand meint, nur weil ich Spielführerin war, bin ich eigentlich schon ready, übermorgen CEO einer Sunrise zu werden. Das ist weit verfehlt.

Dave Heiniger: Wir erkennen aber, dass die meisten Athletinnen und Athleten, egal wie erfolgreich sie waren, extrem demütig sind. Und zwar, weil sie wohl wissen, dass sie in ihrer Sportart sehr gut waren oder noch sind. Aber sie trauen sich bezüglich dieser zweiten Karriere nicht viel zu, auch nicht, dass sie die weiteren Skills und Kompetenzen, die sie erlernt haben, in der Wirtschaft einsetzen können. Unsere Herausforderung ist eigentlich, diesen Athletinnen und Athleten Selbstvertrauen einzuhauchen, im Sinne von: Hey, du bist ein roher Diamant, der mit deinen Verhaltensweisen in der Wirtschaft wirklich gesucht ist.

Dave Heiniger: Und diejenigen, die meinen, sie seien schon ready für was auch immer, die müssen wir ein bisschen herunterholen, im Sinne von: Hey, das ist eine komplett andere Sportart. Wenn du das akzeptierst, Demut mitbringst, dir Zeit gibst, dich von deiner Karriere, in Anführungszeichen, verabschieden kannst und dann wirklich mit Anlauf die zweite lancierst, dann ist vieles möglich. Das ist so ein bisschen die Herausforderung, die wir haben.

Dieter Menyhart: Ich spüre heraus, dass dieses «Fake it till you make it» nicht unbedingt das ist, was ihr den Sportlern empfehlt.

Dave Heiniger: Fake it till you make it? Überhaupt nicht, nein. Im Gegenteil.

Dieter Menyhart: Im Gegenteil, ja. Und wie gehst du jetzt vor? Du hast ein Portfolio von Spitzensportlern, nehme ich mal an, und auf der anderen Seite Kontakte in die Wirtschaft, in HR-Abteilungen oder wo auch immer. Und dann selektionierst du, gehst hin und sagst: Okay, der hat mal Schreiner gelernt. Und dann suchst du dir einen Schreinerbetrieb, der dafür affin ist, oder?

Dave Heiniger: Nein, nein, das geht nicht so.

Dieter Menyhart: Okay, das habe ich fast gedacht.

Dave Heiniger: Es ist eigentlich wirklich so, dass die Athleten automatisch zu uns kommen, weil sie realisiert haben, dass wir ihnen Türen zu gewissen Positionen öffnen können, sprich zu smarten ersten Einstiegspositionen, zur Position für den nächsten Karriereschritt oder zu einer Teilzeitstelle, was auch immer. Die Firmen kommen mittlerweile einerseits auf uns zu, weil sie realisieren, dass wir einen Talentpool mit einer Einzigartigkeit haben, mit diesem Athletes Mindset. Das ist natürlich cool, oder? Andererseits schauen wir, dass wir eine möglichst breite Diversität an Branchen und Industrien haben, damit wir den Schreiner zu einem Unternehmen bringen können, das dem Schreinerberuf nahe ist.

Dieter Menyhart: Wie kann man dafür sorgen, oder sorgt ihr auch dafür, dass ein Spitzensportler nicht nur zum Unternehmen, sondern auch in spezifische Teams hineinpasst? Oder geht das schon zu weit?

Dave Heiniger: Nein, das geht eigentlich nicht zu weit. Der Anstoss kommt aber eigentlich nicht von uns, sondern von unserem Partner. Ich habe zum Beispiel einen Partner, der sagt: In dieser Einheit ist zu wenig Urgency drin. Da möchte ich mehr Dynamik, mehr Ehrgeiz, mehr Fokus, das tut mir richtig gut. Und dann bringen wir ihm jemanden, der genau das verkörpert, oder? Der ist zwar noch nicht ready, aber er wird mit seinem Verhalten, mit seiner Attitude einen Impact auf die Kultur dieser Einheit haben.

Dieter Menyhart: Das sind natürlich genau die Attitudes, die im Verkauf sehr gesucht und sehr beliebt sind. Hast du Beispiele aus dem Verkauf oder aus verkaufsnahen Berufen, wo das eine erfolgreiche Geschichte war?

Dave Heiniger: Ja, natürlich, da gibt es sehr viele.

Dieter Menyhart: Erzähl, wir haben alle Zeit der Welt.

Dave Heiniger: Also, einerseits sind Unternehmen sehr interessiert, Athletinnen und Athleten im Verkauf einzusetzen. Warum? Erstens, weil sie einen relativ hohen Bekanntheitsgrad haben, abhängig von der Sportart und vom sportlichen Erfolg. Zweitens wegen des Umgangs mit Menschen, mit Medientrainern. Es gibt auch Sportarten, in denen sie nicht so kommunikativ, nicht so stark sind. Aber man attestiert ihnen, dass sie das relativ gut können. Vor allem bei Vertriebspositionen sind Unternehmen sehr offen, Athletinnen und Athleten einzustellen.

Dave Heiniger: Auch wegen ihres Mindsets und Verhaltens im Sinne von: Hey, ich möchte mehr erreichen, ich bin gewohnt, Ziele zu bekommen, und ich möchte sie exekutieren, whatever. Das ist effektiv so. Und um auf die Frage zurückzukommen: Da gibt es sehr viele gute Beispiele. Ein sehr bekannter, der mir in den Sinn kommt, ist Georges Bregy, der Schweizer Nationalspieler war und dann sehr erfolgreich in die Versicherungsbranche ging. Ein Gürkan Sermeter kommt mir in den Sinn. Mein Geschäftspartner Benny Huggel verantwortet in unserer Firma Sales und macht das hervorragend.

Dave Heiniger: Und dann gibt es diverse Spitzenathleten, die in der Wirtschaft sehr erfolgreich sind oder waren. Ich bin da halt der Meinung: Wenn man auf dem C-Level ist, ist das immer Sales. Ein CEO ist Sales, und ein CHRO, ein Personalleiter, ist auch Sales. Man muss die Leute auf die Reise mitnehmen. Und da gibt es von den Heinz Karrers dieser Welt, CEO von ABB, verantwortlich für economiesuisse, über Marc Walder, ehemaliger Tennisspieler und CEO von Ringier, bis zu einem Urs Rohner, der mal Hürdenläufer war. Es gibt also diverse Beispiele.

Dieter Menyhart: Okay, total spannend. Die Beispiele, die du jetzt gebracht hast, sind natürlich Namen, die vielen etwas sagen, auch Jüngeren, denke ich. Und gleichzeitig: Du hast vorher das Stichwort Fachkräftemangel gebracht. Was ich feststelle, und nicht nur ich, sondern auch viele andere, ist, dass sich die Fachrichtungen, sage ich jetzt mal, im Moment stark verändern. Was meine ich damit?

Dieter Menyhart: Zum Beispiel die kaufmännischen Berufe. Das hat jetzt nicht mit dem Sport allein zu tun. Aber sagen wir, ich bin kaufmännischer Angestellter, habe eine KV-Lehre gemacht, und jetzt kommt die ganze Geschichte mit KI, künstlicher Intelligenz, die im Moment am Anfang einer gewissen Revolution steht und die Berufe total verändert. Ist das ein Thema für euch, macht ihr euch da Gedanken? Denn wenn ich das vor zehn Jahren gelernt habe, oder sogar schon vor fünf, dann ist es schon fast alt.

Dave Heiniger: Das ist unser tägliches Business. Einerseits monitoren wir, wie sich genau diese Digitalisierung entwickelt. Das ist eigentlich eine Transformation, die da über die Bühne geht. Und die kann man immer als Chance oder als Gefahr anschauen. Ich glaube, es ist eine Riesenchance. Aber es ist tatsächlich so, dass sich die Berufsbilder verändern werden, dass sie sich jetzt schon im Wandel befinden und dass sich die Unternehmen fragen müssen: Welches Talent brauche ich morgen, und welches brauche ich übermorgen? Und weiss ich überhaupt schon, wie ich das Talent beschreibe, das ich nächste Woche brauche?

Dave Heiniger: Das sind Herausforderungen, die die Wirtschaft hat. Und genau dort glaube ich, dass ein Athlet, eine Athletin, ich will die Athleten nicht zu fest glorifizieren, eine Attitude mitbringt, ein Mindset, das man agil wieder einsetzen kann. Es gibt auch den Ausdruck «Hire for attitude, train for skills». Also wirklich verhaltensbasiert oder persönlichkeitsbasiert anstellen statt: Zeig mal dein CV, was hast du gelernt, was hast du vorzuweisen? Ich glaube, das wird sich je länger, je mehr ändern, vor allem in der Rekrutierung der Unternehmen. Ja, das sind zu lange Sätze, Dieter, es tut mir leid, dass ich so ausführlich Auskunft gebe.

Dieter Menyhart: Das ist ja die Idee, das ist unsere Idee. Du bist Gast, und du bist auch sehr spannend. Von daher sehr gerne. Mich würden auch noch Beispiele interessieren, bei denen du jemanden, ich sage jetzt mal, von der Pike auf begleitet hast, also von dem Moment an, als der Kontakt entstanden ist, bis zur Integration in ein Unternehmen. Hast du da Geschichten für uns?

Dave Heiniger: Ich habe sehr viele Geschichten. Puh, am spannendsten ist wohl die Geschichte eines sehr erfolgreichen Eishockeyspielers in der Schweiz, Schweizer Nationalmannschaft.

Dieter Menyhart: Hast du da einen Namen?

Dave Heiniger: Ja, darf ich: Simon Bodenmann. Er hat parallel eine Sportschule gemacht, Matur und Eishockey. Dann hat er wohlweislich, als er damit fertig war, einen Bachelor und einen Master gemacht. Ein sehr demütiger Typ. Er hat mich vor zweieinhalb Jahren kontaktiert, im Sinne von: Hey, ich glaube, meine Karriere geht nicht mehr so lange, und ich habe keine Ahnung, was ich noch erreichen möchte. Keine Ahnung, weil er sein Leben lang Eishockeyprofi war.

Dave Heiniger: Und das ist ein Produkt von uns: Individuen können sich individuell beraten lassen, um herauszufinden, was es da draussen überhaupt gibt und was eine gute erste Stelle ist, an der man ein bisschen lernen kann und nicht gerade prominent ins Schaufenster gestellt wird. Denn die Erwartungen sind auch hoch: Der war doch super auf dem Eis, der muss doch auch im Office gut sein. Und das ist eine total andere Sportart.

Dave Heiniger: Bei einem Partner hat er dann während der aktiven Karriere 20 Prozent gearbeitet, in einem Praktikum. Nach zwei, drei Wochen hatte ich einen Call mit ihm, und er sagte: Hey, ich war das erste Mal in einem Teams-Meeting und habe geschwitzt. Da siehst du: Er war so erfolgreich, oder? Und das ist eine Herausforderung. Er war maximal demütig, was extrem hilft.

Dave Heiniger: Mittlerweile hat er seine Karriere mit dem Schweizer Meistertitel beendet und arbeitet jetzt zu 100, 80 Prozent in dieser Firma. Das Schöne an der Geschichte ist, dass das Talent ohne uns, ohne dass wir unsere Hände im Spiel hatten, nie zu dieser Firma gefunden hätte und die Firma nie dieses Talent. Und das ist eigentlich das Schöne: Die akzeptieren oder glauben daran, dass ihnen dieses Mindset, diese Attitude hilft. Sie investieren ein bisschen, weil der Ehrgeiz sowieso da ist. Das ist für mich eine wunderschöne Geschichte. Da gibt es verschiedene.

Dieter Menyhart: Total gut. Aber hast du vielleicht noch eine, bei der du sagst: Da sind wir an unsere Grenzen gestossen? Das kann es ja auch mal geben, oder?

Dave Heiniger: Ja, gibt es auch, habe ich auch schon diverse. Aus einer anderen Sportart, Fussball: jemand, der keine Ausbildung gemacht hat und wirklich das ganze Leben nur Fussballprofi war. Relativ verzweifelt, weil er irgendwann auf dem RAV war, kein Geld mehr, Familie. Das war schon eine Challenge: Was mache ich jetzt mit ihm? Denn ultimativ kann er vorweisen, dass er Fussballprofi war. Auf dem CV dann nicht mehr so viel.

Dave Heiniger: Aber irgendwie wurde er ja Fussballprofi. Du musst gewisse Komponenten dieses Mindsets in der aktiven Sportkarriere maximal ausgeprägt demonstrieren können, damit du überhaupt auf dieses Niveau kommst. Und dort habe ich eigentlich angesetzt und dann mit unseren Netzwerkkontakten final einen Arbeitgeber gefunden, bei dem er jetzt happy am Arbeiten ist. Ich hätte am Anfang nicht gedacht, dass uns das so einfach gelingt.

Dieter Menyhart: Das ist ja positiv, ein schönes Beispiel, dass das super gut herausgekommen ist. Wohin entwickelt sich diese Zusammenführung, eure Arbeit, deiner Meinung nach in den kommenden Jahren? Vor welchen Herausforderungen steht ihr in den kommenden Jahren?

Dave Heiniger: Meinst du die Herausforderung für uns als Firma, für die Athleten oder für unsere Partner? Das sind verschiedene Komponenten.

Dieter Menyhart: Gehen wir sie mal durch. Fangen wir bei den Partnern an.

Dave Heiniger: Die Herausforderung der Partner ist, die richtigen Talente zu finden, genügend Talente zu finden. Sie müssen neue Wege gehen. Man spricht von New Work, also viel agiler, remote. Dazu die Ansprüche der verschiedenen Generationen. Das sind riesige Herausforderungen. Ich denke, wir beide sind Generation X. Die Generation Z hat ganz andere Bedürfnisse, und die muss man kennen und darauf reagieren.

Dave Heiniger: Auch in Bezug auf die Talententwicklung bei unseren Partnern: Wie nachhaltig ist ein Investment in ein Talent? Wie gross ist die Loyalität eines Talents? Was muss man als Arbeitgeber tun, um das Talent behalten zu können? Das ist die Herausforderung unserer Partner. Ich glaube, das sind alles Unternehmen, die sich dieser Herausforderung stellen müssen. Eben: demografische Entwicklung plus Arbeitskräftemangel. Huge challenge.

Dave Heiniger: Aus Athletenperspektive glaube ich: Je länger dieses Problem in der Wirtschaft besteht, desto mehr Rückenwind bekommen sie. Ich hatte vor einem halben Jahr die Idee, du magst dich hundertprozentig erinnern: In den 60er-, 70er-, 80er-Jahren haben alle, die eine Militärkarriere gemacht haben, in der Wirtschaft irgendwie super Jobs bekommen. Das hat jetzt, 2024, natürlich ein bisschen abgenommen, es ist nicht mehr so attraktiv wie damals. Es wäre mein absoluter Traum, wenn dieses Athletes Mindset der Ersatz für die damalige Militärkarriere wird. Und das Athletes Mindset betrifft ja Frauen und Männer. Das ist eigentlich das Coole.

Dave Heiniger: Ich glaube, die Athleten werden künftig weniger Probleme haben, durch diese Transition zu gehen. Einerseits, weil sie Hilfestellungen haben, andererseits aber auch, weil die Wirtschaft erkennt, dass dieses Mindset für sie wirklich sehr attraktiv ist. Sofern sich die Individuen auch schon sehr früh mit diesem Gedanken auseinandersetzen.

Dieter Menyhart: Das würde mich auch sehr interessieren. Ihr setzt ja, wenn ich es richtig sehe, dort an, wo die Spitzensportler schon Spitzensportler sind, dann kommen sie zu euch. Aber jetzt mal aus der Perspektive von Eltern, die einen Jugendlichen oder eine Jugendliche haben, irgendwo 13, 14, keine Ahnung. Und man merkt: Da ist mehr dahinter, Talent und Wille und die Vorstellung, diesen Weg zu gehen. Was würdest du solchen Eltern empfehlen? Gibt es etwas, bei dem du sagst: Hey, achtet besonders darauf, wenn es dann mal in den Beruf geht?

Dave Heiniger: Den Eltern empfehle ich erstens, dass sie relaxen und sich primär darauf fokussieren, ob das Kind wirklich Spass hat oder nicht. Das ist entscheidend: Freude am Ganzen plus Gesundheit. Und wenn dann noch genügend Talent und Potenzial vorhanden ist und sich das wirklich Richtung Spitzenkarriere entwickelt, dann wäre meine zweite Empfehlung an die Eltern, dass sie die duale Karriere nicht aus den Augen verlieren.

Dave Heiniger: Ich glaube, eine erste Ausbildung, sprich Lehre oder Maturität, ist super. In der Schweiz macht das richtig viel Sinn. Und wenn man das abgeschlossen hat, im Spitzensport landet und sogar vom Spitzensport seinen Lebensunterhalt verdienen kann, sollte man nicht vergessen, sich dual wirklich weiterzubilden. Denn man hat in fast allen Sportarten genügend Zeit, sich neben diesen harten Trainings trotzdem weiterzubilden.

Dieter Menyhart: Und dazu gibt es übrigens auch sehr viele wissenschaftliche Arbeiten, wonach das nicht leistungsverhindernd ist. Stimmt das?

Dave Heiniger: Leistungsverhindernd?

Dieter Menyhart: Ja, genau.

Dave Heiniger: Sondern eben leistungssteigernd, wenn man neben dem Sport auch noch etwas für den Kopf macht, dabei besser abschalten kann und wirklich diese Balance findet: fokussiert Sport machen, sich aber eben auch weiterbilden. Dann ist man eigentlich ready. Dann ist man, wie gesagt, ein roher Diamant für die Wirtschaft.

Dieter Menyhart: Ein ganz cooles Schlusswort für unseren Tag: ein roher Diamant für die Wirtschaft. Dave, ich danke dir ganz herzlich. Wenn ich jetzt als Spitzensportler, in unserem Thema Verkauf, aber das spielt ja keine Rolle, egal wohin, sage: Ich möchte da Hilfe von euch. Oder ich bin HR-Verantwortlicher und sage: Okay, genau diese Attitudes suchen wir. Wie kommt man mit dir in Kontakt?

Dave Heiniger: Man findet mich sehr einfach auf diversen Kanälen, und ich freue mich auf alle, die Interesse haben, dieses Athletes Mindset bei sich einzupflanzen. Man findet mich auf LinkedIn, man findet mich auf unserer Homepage. Ich bin wirklich nur einen Anruf entfernt.

Dieter Menyhart: Sehr schön. Dave, ich bedanke mich ganz herzlich bei dir für dieses spannende Gespräch. Ich habe selber keine Kinder mehr in diesem Alter, beziehungsweise sie haben den Sportweg nicht speziell eingeschlagen. Aber natürlich ist die Attitude das A und O, die es heute in der Wirtschaft einzubringen gilt, um damit auch erfolgreich zu sein. In dem Sinn: herzlichen Dank dir für dieses Interview.

Dave Heiniger: Danke für die Einladung. Sehr gerne, sehr, sehr gerne.

[Werbung] Dieter Menyhart: Danke an dieser Stelle auch an die Firma Sitag von der Nowy Styl AG. Sitag, der führende Büromöbel- und Einrichtungshersteller mit Stil und Leidenschaft, stellt uns diese Räumlichkeiten zur Verfügung, und das ist für diesen tollen Podcast nicht selbstverständlich. Auch in dem Sinn danke an die Verantwortlichen hier. Und wenn ihr da draussen mal in Zürich seid, dann schaut doch mal in diesen tollen Showroom rein und lasst euch inspirieren. Es lohnt sich wirklich.

Dieter Menyhart: Ich freue mich, euch in der nächsten Folge wieder begrüssen zu dürfen, und wir wünschen euch bis dahin alles Gute und happy selling, euer Dieter Menyhart.