Salesblog · 242 Praxisartikel seit 2022
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Salesblog:
Akquise.
Preisverhandlung.
KI im Verkauf.
Für Verkaufsleiter und Geschäftsführer
im B2B-Verkauf in der Schweiz.
Aus der Arbeit mit über 460 Firmenkunden,
nicht aus dem Lehrbuch.
Lesen, morgen am Telefon anwenden.
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«Zu teuer» ist selten der wahre Grund.
Hier: wie Ihr Team Preise hält und mit Einkäufern und Geschäftsleitungen auf Augenhöhe verhandelt.
Rabattrichtlinie im Verkauf:
Kein Rabatt ohne Gegenleistung
Rabattrichtlinie im Verkauf auf einer Seite: Freigabestufen, Gegenleistung, Auswertung. Und was zwei Prozentpunkte weniger Rabatt in Franken bringen.
Verhandlung mit Einkäufern:
Er will 8 Prozent.
Ihr Team gibt sofort 5.
Business Case für den CFO:
Er kauft keine Features.
Er kauft Franken.
Preiserhöhung kommunizieren:
Nicht entschuldigen.
Begründen.
Preiseinwand behandeln:
«Der Wettbewerb ist billiger.»
Na und?
Sales Cycle verkürzen im B2B:
Warum dein Deal nach 90 Tagen tot ist
Preisverhandlung Schweiz:
Rabatt ist keine Strategie.
Es ist Kapitulation.
Multithreading im Enterprise-Verkauf:
Ein Champion reicht nicht.
Zugang zu Entscheidern:
Nie erreichbar?
Du gibst zu früh auf.
Marge halten im B2B:
Du wächst.
Aber deine Marge schrumpft mit.
Die vier Themen im Salesblog
Neue Kunden kommen nicht von allein.
Hier steht, wie Ihr Team Termine bei Entscheidern bekommt: am Telefon, per Brief, über die Assistentin.
KI spart Ihrem Team Stunden pro Woche.
Aber nur, wenn jemand sie führt.
Hier: Prompts, Anwendungsfälle und Fehler aus echten Teams.
«Zu teuer» ist selten der wahre Grund.
Hier: wie Ihr Team Preise hält und mit Einkäufern und Geschäftsleitungen auf Augenhöhe verhandelt.
Ein Training verpufft, wenn im Alltag niemand nachsteuert.
Hier: wie Sie Ihr Team führen, messen und coachen.
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