Salesblog · 242 Praxisartikel seit 2022
Drei neue Artikel pro Woche
Salesblog:
Akquise.
Preisverhandlung.
KI im Verkauf.
Für Verkaufsleiter und Geschäftsführer
im B2B-Verkauf in der Schweiz.
Aus der Arbeit mit über 460 Firmenkunden,
nicht aus dem Lehrbuch.
Lesen, morgen am Telefon anwenden.
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Neue Kunden kommen nicht von allein.
Hier steht, wie Ihr Team Termine bei Entscheidern bekommt: am Telefon, per Brief, über die Assistentin.
Akquise-Kennzahlen:
Umsatz kommt zu spät.
Messen Sie den Anfang.
Akquise-Kennzahlen, die vorne in der Pipeline messen: fünf Werte, ein Wochen-Dashboard und eine Rechnung, was eine bessere Terminquote in Franken bringt.
Zielkundenliste erstellen:
100 Namen statt «alle KMU in der Region»
Klumpenrisiko im KMU:
Drei Kunden tragen Ihren Umsatz.
Einer wackelt.
Messekontakte nachfassen:
Die Messe ist vorbei.
Jetzt beginnt die Arbeit.
Kaltakquise Einwand:
«Kein Interesse» ist der Anfang, nicht das Ende
Planbare Neukundengewinnung:
Warum Empfehlungen kein Prozess sind
Mystery Shopping im Verkauf:
Ruf bei dir selbst an.
Du wirst erschrecken.
Planbare Neukundengewinnung:
Drei gute Monate, dann Funkstille
Positionierung im B2B:
Du nennst alle deine Zielgruppe.
Das ist keine.
Sales Marketing Alignment:
Marketing liefert Leads.
Sales nennt sie Müll.
Die vier Themen im Salesblog
Neue Kunden kommen nicht von allein.
Hier steht, wie Ihr Team Termine bei Entscheidern bekommt: am Telefon, per Brief, über die Assistentin.
KI spart Ihrem Team Stunden pro Woche.
Aber nur, wenn jemand sie führt.
Hier: Prompts, Anwendungsfälle und Fehler aus echten Teams.
«Zu teuer» ist selten der wahre Grund.
Hier: wie Ihr Team Preise hält und mit Einkäufern und Geschäftsleitungen auf Augenhöhe verhandelt.
Ein Training verpufft, wenn im Alltag niemand nachsteuert.
Hier: wie Sie Ihr Team führen, messen und coachen.
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