von Dieter Menyhart | Sep. 29, 2026 | Verkaufsführung
Eine Seilschaft steht morgens um vier vor der Hütte. Der Bergführer zeigt nach oben. «Da wollen wir hin.» Alle nicken. Der Gipfel ist klar. Dann fragt einer: «Und welche Route?» Der Bergführer zuckt mit den Schultern. «Das sehen wir unterwegs.» Mit diesem Bergführer...
von Dieter Menyhart | Aug. 29, 2026 | Verkaufsführung
Freitag, 18 Uhr. Sie sitzen noch im Büro. Der Tag ist vorbei. Sie fragen sich, mit wie vielen Kunden Ihr Team heute gesprochen hat. Die ehrliche Antwort: zwei pro Kopf. Zwei Gespräche. Den Rest des Tages hat Ihr Team Angebote formatiert, Daten ins CRM getippt,...
von Dieter Menyhart | Aug. 28, 2026 | Verkaufsführung
Montag, Teammeeting. Drei Verkäufer, eine Verkaufsleiterin. Sie fragen, wie der eine seinen letzten grossen Deal gewonnen hat. Er erzählt. Klingt gut. Sie fragen den Zweiten, wie er es macht. Er erzählt etwas ganz anderes. Auch gut. Der Dritte? Wieder anders. Drei...
von Dieter Menyhart | Aug. 21, 2026 | Verkaufsführung
Montagmorgen, 8 Uhr. Ihr neuer Verkäufer steht in der Tür. Neuer Laptop, neues Hemd, motiviert bis in die Haarspitzen. Sie geben ihm die Hand, zeigen ihm seinen Platz und sagen: «Schauen Sie sich mal um, fragen Sie, wenn etwas ist.» Dann klingelt Ihr Telefon. Ein...
von Dieter Menyhart | Aug. 11, 2026 | Verkaufsführung
Die Szene Sonntagabend, 21 Uhr. Der Geschäftsführer eines Kleinbetriebs mit 20 Mitarbeitenden sitzt am Küchentisch. Laptop offen. Er schreibt Offerten, pflegt das CRM nach, beantwortet Mails von letzter Woche. Verkaufen? Das hat er heute nicht geschafft. Gestern auch...
von Dieter Menyhart | Aug. 10, 2026 | Verkaufsführung
Pipeline voll, Konto leer. Wie geht das? Es ist der 25. des Monats. Du schaust auf dein CRM. Pipeline: 480’000 CHF. Du atmest auf. Dann schaust du aufs Geschäftskonto. 11’000 CHF. Löhne sind in fünf Tagen fällig. Voll und leer zugleich. Wie geht das? Das...
