Salesblog · 242 Praxisartikel seit 2022
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Salesblog:
Akquise.
Preisverhandlung.
KI im Verkauf.
Für Verkaufsleiter und Geschäftsführer
im B2B-Verkauf in der Schweiz.
Aus der Arbeit mit über 460 Firmenkunden,
nicht aus dem Lehrbuch.
Lesen, morgen am Telefon anwenden.
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Preiseinwand behandeln:
«Der Wettbewerb ist billiger.»
Na und?
Preiseinwand behandeln: Warum «zu teuer» fast nie ein Preisproblem ist und mit welchen drei Hebeln Ihr Verkaufsteam die Marge hält statt Rabatt gibt.
Planbare Neukundengewinnung:
Warum Empfehlungen kein Prozess sind
Sales Cycle verkürzen im B2B:
Warum dein Deal nach 90 Tagen tot ist
Mystery Shopping im Verkauf:
Ruf bei dir selbst an.
Du wirst erschrecken.
Planbare Neukundengewinnung:
Drei gute Monate, dann Funkstille
Preisverhandlung Schweiz:
Rabatt ist keine Strategie.
Es ist Kapitulation.
Die vier Themen im Salesblog
Neue Kunden kommen nicht von allein.
Hier steht, wie Ihr Team Termine bei Entscheidern bekommt: am Telefon, per Brief, über die Assistentin.
KI spart Ihrem Team Stunden pro Woche.
Aber nur, wenn jemand sie führt.
Hier: Prompts, Anwendungsfälle und Fehler aus echten Teams.
«Zu teuer» ist selten der wahre Grund.
Hier: wie Ihr Team Preise hält und mit Einkäufern und Geschäftsleitungen auf Augenhöhe verhandelt.
Ein Training verpufft, wenn im Alltag niemand nachsteuert.
Hier: wie Sie Ihr Team führen, messen und coachen.
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