Das Sales Glossar
Die wichtigsten Begriffe im B2B-Verkauf — erklärt von der Swiss Sales Academy.
- 365-Tage-Garantie
- Abschluss / Closing-Techniken
- Account-Based Selling (ABS)
- Akquise
- Akquise-Party
- B2B-Sales
- BANT (Budget, Authority, Need, Timeline)
- Buyer Journey
- Buying Center
- C-Level Selling
- Challenger Sale
- Change Management im Sales
- Co-Trainer aus der Praxis
- Cold Calling
- Conceptual Selling (Miller Heiman)
- Consultative Selling
- Conversion Rate / Abschlussquote
- CRM (Customer Relationship Management)
- Datenschutz / DSGVO im Sales
- Einwandbehandlung
- Empfehlungsverkauf / Referral Selling
- Follow-up-Strategie
- Forbes Business Council
- Gap Selling
- Inhouse-Training
- KI im Sales (Künstliche Intelligenz im Verkauf)
- KPI im Verkauf / Quota
- Lead
- Lead-Qualifizierung
- MEDDIC / MEDDPICC
- Microsoft Copilot im Verkauf
- Modern Selling
- Mystery Shopping
- NEAT Selling
- Neukundengewinnung
- Online-Training (Blended Learning)
- Pipeline
- Preisverhandlung
- Prompt
- Rent a Sales Expert
- ROI (Return on Investment)
- Sales Automation / Tech Stack
- Sales Coaching
- Sales Enablement
- Sales Funnel / Verkaufstrichter
- Sandler Selling System
- SNAP Selling
- Social Selling
- Solution Selling
- SPIN Selling
- Strategic Selling (Miller Heiman)
- Transfer-Sicherung
- Upselling / Cross-Selling
- Value Selling
- Verkaufstraining
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